作者：苗向東  

    東南亞山區(qū)蘊(yùn)藏著一種特殊的玉石翡翠。這些石頭從外觀看都很類似，很難判斷里面是否是真正的翡翠。正因如此，許多懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)的人到這里來(lái)冒險(xiǎn)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，緬甸翡翠毛料年產(chǎn)量不到1萬(wàn)噸，但高檔翡翠毛料占的比例尚不足萬(wàn)分之一，中檔翡翠毛料也占不足5%。中、下檔翡翠毛料占到95%以上。沒(méi)有人能知道，在數(shù)噸的翡翠原石中究竟含有多少高檔翡翠。在翡翠交易市場(chǎng)上大多為翡翠原石，即使在科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，也沒(méi)有一種儀器能穿透皮殼，看清塊體內(nèi)部翡翠的優(yōu)劣。因此，在交易中人們只能靠經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣來(lái)判斷，于是就有了“賭石”的概念，衍生出了賭石這一特殊的交易手段。

　　我們都聽(tīng)過(guò)“和氏璧”的故事。相傳在2000年前的楚國(guó)，有一個(gè)叫卞和的人，他發(fā)現(xiàn)了一塊璞玉，拿去獻(xiàn)給楚國(guó)國(guó)君，楚國(guó)的兩位國(guó)君卻皆不識(shí)寶，反而認(rèn)為卞和是騙子，先后砍去了他的左右腿。后來(lái)卞和抱著璞玉在楚山上哭了三天三夜，被楚文王知道了，他派人拿來(lái)了璞玉并請(qǐng)玉工剖開(kāi)了它。結(jié)果得到了一塊潔白無(wú)瑕的寶玉，為了紀(jì)念卞和，便將之命名為“和氏璧”。要知道，“神仙難斷寸玉”，從外表看，璞玉就與普通石頭無(wú)異，惟有切割剖開(kāi)才能知道里頭到底有沒(méi)有玉。

　　沿襲千年的賭石交易，誕生了一幕幕人生悲喜劇，講述了一段段賭石傳奇。外人稱賭石為“瘋子”生意：“瘋子買、瘋子賣、另一個(gè)瘋子在等待?！笨梢哉f(shuō)入木三分地刻畫(huà)了這一行當(dāng)?shù)恼鎸?shí)狀態(tài)。在賭石圈里，賠了老本或賺了大錢的例子都是數(shù)不勝數(shù)。如成功的例子是得到靈通翠鉆的馬崇仁老先生，他在2004年緬甸的翡翠拍賣會(huì)上獨(dú)具慧眼，果斷地拍下了一塊產(chǎn)自帕敢的翡翠原石，回國(guó)后精心取材，做出4只完美無(wú)瑕、艷綠全色的極品手鐲，總價(jià)值在1000萬(wàn)美元以上。

　　但更多的還是失敗的例子。上世紀(jì)90年代初，廣州珠寶商潘某在滇緬邊境以1萬(wàn)元買了一塊40公斤重的玉石毛料，誰(shuí)知道從中剖開(kāi)后，兩邊都是白花花的，再切開(kāi)其中一塊，仍是沒(méi)有，氣憤之余，將剩下的半塊毛料丟之屋角不再理會(huì)。半年之后，潘某的一位老客戶香港珠寶商周某來(lái)到潘家，看中了屋角的那半塊毛料，一番商議后，潘某以2萬(wàn)元將之轉(zhuǎn)讓給了周某。周某當(dāng)面將毛料切開(kāi)，除原切面處有2厘米厚的白桿外，其余的內(nèi)瓤全是碧綠通透的上等翡翠，這半邊翡翠至少價(jià)值2000萬(wàn)元。兩人一喜一悲，全都目瞪口呆。潘某執(zhí)著的夢(mèng)想在屋子的角落蹲了半年之后，就這樣與自己擦肩而過(guò)。讓潘某感到幸運(yùn)的是，他還沒(méi)有虧本。下面的例子就更令人深省了：騰沖曾經(jīng)有個(gè)崔姓買家看中一塊標(biāo)價(jià)800萬(wàn)元的石頭，錢不夠，就把自己的房子、飯店、存款全都抵押上去，親眼看著工匠切下第一刀，沒(méi)有，再切一刀，還是沒(méi)有，**后全部切了也都是石頭，當(dāng)場(chǎng)發(fā)瘋。

　　在賭石的背后，是大悲大喜的交替。有人一夜暴富，有人頓時(shí)傾家蕩產(chǎn)。賭石注定是一場(chǎng)豪門盛宴，賭命運(yùn)，賭手氣，賭財(cái)富。一些自詡為行家的鑒寶者花幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元買的“玉石”十有八九都是一塊普通的石頭。但他們毫不退縮，依然“勇敢”地下著“賭注”，要知道只要下準(zhǔn)一次注，不僅能翻本還能大賺一把，因?yàn)橐粔K純正的翡翠至少值幾百萬(wàn)元。

　　于是有人認(rèn)為在商場(chǎng)也是如此，認(rèn)為要敢于冒險(xiǎn)，冒的風(fēng)險(xiǎn)越大，很可能賺的錢越多。于是很多人把賺錢比喻成“玩的就是心跳”，比的就是膽量，賺的就是風(fēng)險(xiǎn)。這樣做的結(jié)果就是我們成功的人和企業(yè)不多，能夠百戰(zhàn)百勝的人更少，能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更少。經(jīng)營(yíng)企業(yè)顯然不能有這種賭徒心理。那么，如何才能走一條穩(wěn)步發(fā)展的路呢？

　　在賭石行業(yè)，有一個(gè)名叫克里斯蒂的珠寶商，他的經(jīng)歷看似平凡，卻因?yàn)椤百€石”成了億萬(wàn)富翁，他的經(jīng)驗(yàn)很值得我們深思、學(xué)習(xí)與借鑒。

　過(guò)去在“賭石”這個(gè)行業(yè)有一個(gè)“潛規(guī)則”：打開(kāi)過(guò)的石頭是不值錢的。也就是說(shuō)，你只能從外觀來(lái)賭真假，才夠刺激，才能發(fā)橫財(cái)。克里斯蒂卻在一片混亂中看到了打開(kāi)過(guò)的石頭中也有商機(jī)。于是他只買打開(kāi)過(guò)的石頭。克里斯蒂四處搜索信息，只要知道誰(shuí)手中有鋸開(kāi)過(guò)的純正翡翠，就會(huì)第**時(shí)間趕到與之談判。玉石擁有者往往有一種心理：凡給現(xiàn)金就會(huì)急于出手，而克里斯蒂總能滿足他們的要求。因?yàn)橘I到的是打開(kāi)過(guò)的玉石，證明有玉的，是可用的，可以再加工的，雖然這本身價(jià)格昂貴，但可以通過(guò)轉(zhuǎn)賣，穩(wěn)穩(wěn)獲取差價(jià)，甚至可以是成倍的利潤(rùn)。這樣他所投出去的錢都是穩(wěn)賺不賠的，他也總是樂(lè)此不疲，總是買打開(kāi)過(guò)的看到里面有玉的石頭。經(jīng)過(guò)他一次又一次地轉(zhuǎn)手后贏得差價(jià)，幾年下來(lái)，竟成為億萬(wàn)富翁。

　　克里斯蒂并不是一位冒險(xiǎn)家，他穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭I真貨，老老實(shí)實(shí)地賺差價(jià)。這是一個(gè)新的、科學(xué)的、更加可靠的、必然成功的理念：只選對(duì)的。減少賭的心理，降低暴富的想法，只做十拿九穩(wěn)的生意，每次都賺錢，哪怕賺得不多?？墒侨辗e月累，積少成多，利滾利，也能成為億萬(wàn)富翁。