山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司成立后，將其未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位在承繼原山東拖拉機(jī)廠的產(chǎn)品品牌和生產(chǎn)優(yōu)勢，并將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展至農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)方面，而不是僅僅局限在原來的拖拉機(jī)及配套動力上。新公司成立后，嚴(yán)格按照既定的戰(zhàn)略部署開展工作，在農(nóng)機(jī)裝備制造方面小試牛刀，贏得了滿堂喝彩。

　　一、雄厚的技術(shù)提供了進(jìn)軍機(jī)具領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司前身山東拖拉機(jī)廠始建于1960年，具有近50年的光輝歷程和先進(jìn)的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)。公司是全國重要的大中馬力拖拉機(jī)及配套發(fā)動機(jī)生產(chǎn)出口基地，現(xiàn)有3個(gè)全資子公司（發(fā)動機(jī)公司、鍛壓公司、鑄造公司），10個(gè)直屬車間，總資產(chǎn)4.6億多元。公司技術(shù)力量雄厚，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員1000余人。企業(yè)技術(shù)中心為省級技術(shù)中心，下轄拖拉機(jī)和發(fā)動機(jī)兩個(gè)研究所、兩個(gè)工藝實(shí)驗(yàn)室和兩個(gè)產(chǎn)品試驗(yàn)室。中心建立了企業(yè)內(nèi)部技術(shù)系統(tǒng)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息共享和辦公自動化。技術(shù)中心具有完善的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)施和完備的產(chǎn)品檢測、檢驗(yàn)手段，具有發(fā)動機(jī)、大中型輪式拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具的自主研發(fā)能力。2006年10月公司又被認(rèn)定為山東省“自主創(chuàng)新品牌企業(yè)”。企業(yè)制造專業(yè)類別涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機(jī)等，工藝設(shè)備完善、技術(shù)先進(jìn)、具有較強(qiáng)的機(jī)加工能力，機(jī)加工設(shè)備主要有10條殼體加工生產(chǎn)線、12臺加工中心及龍門刨床、坐標(biāo)鏜床、電加工機(jī)床等大量數(shù)控設(shè)備和通用設(shè)備，總計(jì)620余臺套。同時(shí)，企業(yè)有一支受過專門訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)豐富的質(zhì)量檢驗(yàn)隊(duì)伍，擁有完備的質(zhì)量保證體系，2000年企業(yè)一次性通過了ISO9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證。雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，完備的加工工藝和手段，完善的質(zhì)量控制體系使得山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司在進(jìn)軍機(jī)具制造領(lǐng)域的道路上顯得得心應(yīng)手。

　　二、收獲機(jī)具事業(yè)部盛裝登場

　　山拖農(nóng)機(jī)裝備公司成立后，改變企業(yè)的管理組織形式，在企業(yè)內(nèi)部著力培塑全面面向市場的經(jīng)營機(jī)制，推行事業(yè)部制。在公司確定了發(fā)展機(jī)具事業(yè)的戰(zhàn)略方向之后，公司便開始醞釀成立收獲機(jī)具事業(yè)部。此前，公司為了擴(kuò)大大馬力拖拉機(jī)的產(chǎn)能，已經(jīng)成立了大拖事業(yè)部。2007年4月，在原公司下屬勞動服務(wù)公司基礎(chǔ)上，公司抽調(diào)管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面的精兵強(qiáng)將組建了收獲機(jī)具事業(yè)部，同時(shí)，為事業(yè)部配備良好的辦公條件，專門負(fù)責(zé)收獲機(jī)械的研發(fā)、經(jīng)營。收獲機(jī)具事業(yè)部獨(dú)立面向市場，自主經(jīng)營，同時(shí)總部在科研資金、技術(shù)等方面對其提供強(qiáng)力保障。自此，公司邁出了多元化發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。

　　收獲機(jī)具事業(yè)部內(nèi)大部分都是年輕人，有干勁，有闖性。為了調(diào)動他們的積極性，收獲機(jī)具事業(yè)部繼續(xù)劃小經(jīng)營單位，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，在下面設(shè)立了機(jī)具、機(jī)械、管件、電器4個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營公司，明確了新的工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)，分清了責(zé)、權(quán)、利，完善了獎勵(lì)責(zé)罰制度。4個(gè)公司業(yè)績獨(dú)立考核，事業(yè)部人員的積極性得到了充分調(diào)動，自身潛能得到了**大限度的發(fā)揮，各項(xiàng)事業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。

　　三、玉米收獲機(jī)具被選為磨刀之石

　　收獲機(jī)具事業(yè)部的整體戰(zhàn)斗力如何，年輕人的工作魄力迫切需要一項(xiàng)艱巨的任務(wù)來證明。

　　事業(yè)部成立后，領(lǐng)導(dǎo)班子首先把玉米收獲機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)作為事業(yè)部的主導(dǎo)方向。在此以前，他們對市場進(jìn)行了充分的調(diào)研、預(yù)測。針對目前國情，農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品主要有小麥、玉米、水稻三大類 。小麥?zhǔn)斋@機(jī)已屬成熟型產(chǎn)品，普及率相當(dāng)高，基本上將農(nóng)民從麥?zhǔn)盏姆敝貏趧又薪夥帕顺鰜恚瑢?shí)現(xiàn)了機(jī)械化作業(yè)。目前，水稻插秧機(jī)和收獲機(jī)所占份額也得到了很大程度的提高，相對而言，玉米收獲機(jī)在目前的機(jī)具市場上尚處于成長期，特別是玉米在我國種植廣泛，玉米的種植面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于水稻的種植面積，玉米又稱軟黃金，市場利用價(jià)值非常大。再加上政府的大力扶持，補(bǔ)貼農(nóng)民購買玉米收獲機(jī)。基于以上原因，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)看好玉米收獲機(jī)械的未來。于是提出要克服起步晚、時(shí)間短等諸多客觀原因，全力做到“高起點(diǎn)、跨越式”開發(fā)玉米收獲機(jī)。

　　為了做到積極穩(wěn)妥，在研制前，事業(yè)部主要負(fù)責(zé)人先后兩次到北京農(nóng)機(jī)具研究院進(jìn)行咨詢，收集相關(guān)信息，并多次到山東省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研究所商談合作事宜。為了滿足用戶的需求，提高產(chǎn)品的實(shí)用性、兼容性，事業(yè)部技術(shù)人員深入到不同地區(qū)，到村口、到田頭進(jìn)行實(shí)地詢問農(nóng)藝、現(xiàn)場測量，收集設(shè)計(jì)資料。他們還邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手和農(nóng)機(jī)部門召開座談會，征求他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用意見和改進(jìn)建議，以獲得第一手相關(guān)資料，為設(shè)計(jì)提供翔實(shí)依據(jù)。

　　事業(yè)部全體人員自玉米收獲機(jī)一開始研制便投入到了緊張的工作之中。先是技術(shù)人員通宵達(dá)旦地設(shè)計(jì)機(jī)型。一個(gè)部分成熟后，采購部門接著就著手準(zhǔn)備材料、配件，一旦定型后，生產(chǎn)人員便接著開始上場。

　　由于安排合理、準(zhǔn)備充分，再加上事業(yè)部全體人員通力配合，僅40天過后，第**臺玉米收獲機(jī)樣機(jī)便試制成功了。樣機(jī)試制成功后，正趕上秋收，他們顧不上休整，馬上著手對樣機(jī)進(jìn)行田間試驗(yàn)，以測試樣機(jī)的實(shí)際性能。令人欣喜的是玉米收獲機(jī)莖桿切碎合格率、籽粒損失率和使用可靠度這幾項(xiàng)主要性能指標(biāo)一次性通過檢測。隨后，技術(shù)人員根據(jù)檢測的情況對幾處初試設(shè)計(jì)不理想的地方進(jìn)行了完善改進(jìn)。

　　樣機(jī)性能測試過關(guān)，這只是產(chǎn)品生產(chǎn)的第一步，一個(gè)產(chǎn)品的真正成熟**終得靠市場的使用和檢驗(yàn)。事業(yè)部在樣機(jī)測試完畢后，馬上組織生產(chǎn)了十臺三行玉米收獲機(jī)和十臺兩行玉米收獲機(jī)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行試銷，由于產(chǎn)品性能較好，價(jià)格較低，再加上產(chǎn)品外型美觀、大方，二十臺收獲機(jī)全部銷售一空。在玉米收割期間，根據(jù)事業(yè)部安排，每一臺玉米收獲機(jī)都有一名技術(shù)人員專門進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民使用，確保產(chǎn)品性能得到**大限度發(fā)揮，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的新要求和產(chǎn)品中存在的問題，以便及時(shí)提高設(shè)計(jì)。山拖泰山牌玉米收獲機(jī)的卓越性能**終得到了充分體現(xiàn)，收割效果令農(nóng)民十分滿意，玉米收獲機(jī)的性能、質(zhì)量及其售后服務(wù)得到了農(nóng)民朋友的交口稱贊。當(dāng)即又有許多農(nóng)民要求訂購產(chǎn)品。

　　三、 相關(guān)農(nóng)機(jī)具齊頭并進(jìn)，異彩紛呈

　　玉米收獲機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)只是機(jī)具事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。玉米收獲機(jī)的研發(fā)圓滿結(jié)束后，事業(yè)部又開始著手配套農(nóng)機(jī)具的改進(jìn)和研發(fā)，力爭實(shí)現(xiàn)百花齊放。根據(jù)市場需求，事業(yè)部對原來的機(jī)型進(jìn)行了改進(jìn)，同時(shí)大力研制新型產(chǎn)品。目前機(jī)具事業(yè)部挖坑機(jī)、秸桿還田機(jī)、旋耕機(jī)等產(chǎn)品都已形成系列生產(chǎn)能力，可以充分滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的需求。

　　由于事業(yè)部是山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司的下屬單位，山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司的整合優(yōu)勢此時(shí)得到了發(fā)揮，事業(yè)部生產(chǎn)的產(chǎn)品按照協(xié)議由營銷總公司負(fù)責(zé)銷售與推廣。這一方面理順了上市渠道、加快了上市步伐，同時(shí)也節(jié)約了大量的人力、物力資源，提高了企業(yè)的綜合競爭能力。

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