鋼鐵漲價就如同大山，壓在了所有農機企業的頭頂。對于生產播種機這類的農機企業，由于機具中鋼鐵成本占原材料比例很大，鋼鐵價格就成了機具價格的決定因素，因而受到的“傷痛”就更大了。如何破解這個難題，是每個企業都無法回避的現實。日前，記者來到了位于陜西省戶縣的西安市旋播機廠，采訪了廠長史可器，探詢他們生產的“亞澳”牌農機是如何在漫天漲價愁壓之下，乘風破浪前行的。

　　走進“西旋”廠，但見廠區內擺放了很多整裝待發的播種機，車間內機器轟鳴，工人們干得熱火朝天。史廠長告訴記者：“去年我們廠可謂四喜臨門，一舉拿下了西安市名牌、陜西省名牌、陜西省著名商標、****產品四項榮譽。下半年，又成功開發了免耕播種系列機具，受到了業內人士的高度評價。12月，我廠的五種免耕播種機又被農業部選為向全國推薦產品。目前雖然有鋼鐵漲價的困擾，但我們采取了很多辦法，正在積極應對。”

鋼鐵價狂飆 機具跟風難

　　“與去年同期相比，生鐵價格幾乎漲了近一倍，鋼材漲了近60%。這幾年國家對農機具實施了補貼政策，農民的購機熱情很高，對我們廠的發展也起到了很好的促進作用。所以我們廠這幾年發展很快，但是，從去年開始，鋼鐵漲價給我們帶了很多困難。”史廠長說這件事時顯得有些激動，他從口袋里掏出了手機打著比方說：“你看，這一部手機里也有鋼鐵，但是手機在訂價時畢竟不會過多考慮鋼鐵漲價的因素，因為手機中鋼鐵所占的比例太小了。我們的旋播機就不一樣，可以說一個機具就是一個大鐵砣子，鋼鐵價格因素在訂價中要占很大的比例。今年各省的補貼目錄已開始招投標了，我們**近也收到很多省農機局發來的傳真，邀我們去參加投標。但是他們明確規定，機具的漲價幅度一般不要超過5%－8%，這讓我們處于進退兩難的境地。投吧，明顯要虧本經營，不投又有可能失去市場，也會對當地農業生產造成不利影響。畢竟我們廠生產的‘亞澳’牌在全國很多省份都占有了相當大的份額，用戶也十分喜愛我們的品牌。這樣的漲價之痛，只有靠我們企業不斷改革和創新，從內部去消化吸收了”。但史廠長始終堅信，旋耕機行業永遠都會有廣闊的社會需求，國家對農業的重視和農業機械化發展的迫切需求，就是**好的證明。

未雨綢繆 從容應對

　　從一個63元錢起家創辦的修理部發展到現在的規模，“西旋”功勞**大的當屬帶頭人——國家星火企業家史可器。多年的市場大潮搏擊練就了史可器敏銳把握市場和應對各種挑戰的能力。去年年初，面對市場行情的變化，史可器預感到鋼鐵可能會漲價，為了預防和抵御可能發生的風險，他果斷決定儲備一定量的生鐵和鋼材。事實證明這一決策是英明的，面對今天這滿池秋水漲愁，‘亞澳’照樣能負重揚帆遠航。史廠長說：“用戶是我們的衣食父母，雖說這幾年黨的惠民政策讓他們的生活水平不斷提高，收入也在逐年增加。但是中國農民普遍還不富裕，我們不忍心把鋼鐵漲價的因素全部轉價都農民頭上，絕大部份只能靠我們自己消化吸收了”。

創新管理方式 凝聚內力

　　面對原材料漲價之重壓，史廠長信心滿懷。今年企業目標任務有增無減：計劃生產銷售各類農機具1.6萬臺套，全廠人員工資計劃平均提高10%。為了實現這一目標，該廠采取了一系列的改革和創新舉措。

　　首先是車間主任工資與職工工資實行“掛鉤制”，“掛鉤制”將車間主任利益與普通職工利益緊密相連，促使負責人不斷提高和改進車間的管理辦法，發揮車間主任的主觀能動情和創造性，**大限度地調動工人積極性，從而提高生產系統的工作效率，真正達到**流員工、**流產品、**流收入的目的。

　　廠里實施了ERP管理系統。從2007年8月份開始，該廠引進了ERP管理系統。目的是將生產、庫存、計劃、供應等部門有機聯系起來，運用現代化管理辦法使各種信息資料及時得到溝通傳遞，以提高工作質量，提高決策效率，徹底改變賬實不符、賬不符、生產不配套、庫存壓力大、浪費等問題。

增強科技創新力度 樹立名牌意識

　　要使“亞澳”能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，在漲價的重壓之下穩步前行，就必須以企業為主體，以市場為導向，將依靠資源和原材料消耗的增長方式轉變為依靠科技創新的發展方式上來。史廠長對此深有體會。他說：“同樣的播種機，外國機器的價格就是我們的幾倍甚至十幾倍，原因就是人家的技術含量高，而且鋼鐵等材料還用得少。我們再不創新，光靠人力成本和吃苦耐勞的精神肯定是不行的。”

　　據了解，從去年開始，該廠就下大力氣研發了科技含量很高的‘2008亞澳世紀風云’型播種機。目前雖然沒有成批生產，但樣機已閃亮登場，受到前來廠里指導工作的農業部、陜西等省各級農機系統領導的一致好評。這類播種機，無論從外觀還是技術含量方面，都可以與國外產品一爭高下。同時也為“西旋”的可持續發展奠定了良好的基礎。

　　經過“西旋”人的頑強拼搏，‘亞澳’品牌在行業內已小有名氣，“西旋”人或多或少有一種“酒好不怕巷子深”的觀念。而且史廠長骨子里陜西人傳統內斂的性格，對企業廣告宣傳工作一直很低調。隨著市場經濟地不斷發展，他也逐漸認識到現代企業，再好的產品，失去廣告宣傳這個重要的環節，要實現大的發展也是很困難的。因此，2007年他決定設立公關信息部。通過各種渠道聯系中央、農業部、陜西省等相關媒體，為西旋廠做了很多策劃宣傳。

　　看著廠里繁忙的景象，望著史廠長那堅毅的目光，我們有理由相信，“亞澳”人一定會努力拼搏，通過轉變增長方式，提高創新能力，頂住鋼鐵價格狂飆的壓力，使亞澳品牌成為中國響當當的知名品牌。

　　更多公司信息，請訪問：西安亞澳農機股份有限公司