又到玉米將收時。作為全國大型自走式玉米收獲機的主力廠家之一，洛陽中收機械裝備有限公司做好準備了嗎？7月10日，記者采訪了公司總經(jīng)理雷雨春。

　　《中國農(nóng)機化導報》：在近期遼寧省農(nóng)機局和鞍山市政府共同主辦的政府補貼農(nóng)機具交接儀式上，貴公司所生產(chǎn)的自走式玉米收獲機僅在鞍山地區(qū)就銷售了近40臺。請簡單介紹今年公司玉米機的整體銷售情況。

　　雷雨春：在去年銷售自走式玉米機440臺的基礎上，公司今年銷售又有大幅增長。截至目前，公司已拿到440多臺玉米機的訂金，預計到秋收之前，公司還能有400臺左右的銷量。

　　這種預測主要是基于以下幾個判斷：一是黑龍江省農(nóng)機合作社的采購還沒有開始；二是吉林省還將采購一大批自走式玉米機；三是遼寧省目前仍有幾個采購規(guī)模較大的地區(qū)仍在操作過程中；四是內(nèi)蒙古東部四盟（市）的購機補貼目前也處于操作過程中，預計也可能會有一部分訂單。此外，隨著公司市場開發(fā)力度的進一步加大和產(chǎn)品地區(qū)適應性的不斷提高，今年公司產(chǎn)品在河南、寧夏、甘肅等地都實現(xiàn)了不錯的銷售業(yè)績。總的來說，公司今年的產(chǎn)品銷售實現(xiàn)與去年相比翻番是完全可能的，這與我們年初的分析判斷基本吻合。

　　《中國農(nóng)機化導報》：我們注意到，今年公司所生產(chǎn)的玉米機在一些細節(jié)部位出現(xiàn)了比較明顯的改進。請簡單介紹公司產(chǎn)品技改方面的情況。

　　雷雨春：幾年來的市場調(diào)研和服務給了我們**為真實的感受和理性的認識，這種感受和認識是促使我們不斷改進產(chǎn)品和服務的深層動力。今年的產(chǎn)品與去年相比確實有了比較明顯的改進，除了您看到的兩個比較明顯的變化外，還包括以下幾個主要方面：

　　一是新推出了無級變速收獲機，為機手操作提供了很大方便，增強了機械的操控性能；二是今年新推出的機型，將所帶剝皮機構由四組增加到五組，并增加了拋送裝置，提高了剝凈率，增強了糧倉空間的使用效率；三是推出了幾種配備不同摘穗裝置的新機型。根據(jù)東北地區(qū)不同行距情況，推出了標準的650mm行距四行機、適合遼寧大部地區(qū)的565mm行距四行機、特殊地區(qū)適用的300mm行距八行機等；同時，又根據(jù)不同地區(qū)結(jié)穗高度，推出了標準型、低沉型、加長拉莖輥型等不同割臺。比如，遼寧地區(qū)玉米結(jié)穗普遍較高，如果采用普通型割臺收割，容易造成堵塞，于是我們?yōu)楫數(shù)赝瞥隽思娱L拉莖輥型割臺，延長了拉莖時間，有效解決了易堵的問題；黑龍江東部地區(qū)玉米秸稈較矮，我們將割臺高度降低了200mm，既減少了作業(yè)的消耗，又提高了收獲的效率。

　　《中國農(nóng)機化導報》：2005年以來，貴公司生產(chǎn)的玉米收獲機在東北地區(qū)實現(xiàn)了放量銷售，開辟了東北地區(qū)大規(guī)模機械化收獲玉米的新階段。在這個過程中，公司在東北地區(qū)銷售的玉米收獲機出過哪些比較典型的問題，公司是如何解決的，效果如何？

　　雷雨春：三年來，我們也在不斷地學習、總結(jié)、進步。總的來說，我們的產(chǎn)品在東北地區(qū)是適用的，農(nóng)民是歡迎的，政府主管部門是認可的，甚至造就了一批借助玉米機收作業(yè)而實現(xiàn)致富夢想的農(nóng)戶和服務組織，幫助當?shù)剞r(nóng)機化事業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展。要不然，我們的大型自走式玉米收獲機產(chǎn)品也不可能在大規(guī)模進入東北市場第三年就達到440臺的銷量。

　　當然，作為首先大規(guī)模進入東北市場的公司，我們在這個過程中也遇到了一些意想不到的問題。比如，去年的部分產(chǎn)品中有一個部件就出現(xiàn)了問題。由于沒有我們沒有及時提醒用戶更換秸稈還田機甩刀和錘爪，而導致部分損壞的甩刀和錘爪影響整個秸稈還田機的動平衡，并進而影響到部分整機的工作效率和機械性能。

　　了解到出現(xiàn)的問題后，公司領導極其重視，除當時為用戶提供了及時充分的服務外，還決定在秋收后全面啟動“二次服務”工程。公司領導分頭帶隊，走訪每一位用戶，了解機械使用和性能情況，負責對機械進行全面檢修，對出現(xiàn)問題的秸稈還田機全部免費更換。整個“二次服務”工程，公司共投入資金500多萬元，增設了19個維修服務點。既很好地解決了去年的問題，也為今年的服務打下了堅實基礎。

　　此外，黑龍江有小部分地區(qū)玉米種植行距達到了700mm，導致我們的標準型收割機所配秸稈還田機不能對全部秸稈進行還田作業(yè)。對此，我們采取了將還田機進行偏置的辦法，有效地解決了機具行走平衡、對行收獲與還田作業(yè)問題。

　　有用戶對我們講：“也就是你們能做到這樣，換了別家肯定不行。”我們要做一個負責的企業(yè)，要對產(chǎn)品負責，對農(nóng)民負責，對國家的財政補貼資金和政策負責，絕不能讓這樣的小問題影響到農(nóng)民對國家政策的印象和信心。

　　事實證明，我們的用戶是理智和寬容的，我們的態(tài)度和行動得到了廣大用戶的支持和理解，并進而建立了良好的口碑，樹立了負責任企業(yè)的形象。沒有這個舉動，今年的銷量也不可能增長一倍，這是農(nóng)民和市場對我們的**高獎賞。

　　《中國農(nóng)機化導報》：去年以來，伴隨著國內(nèi)各種原材料價格的飛漲、國家宏觀調(diào)控力度加大，國內(nèi)機械制造行業(yè)普遍遇到了比較大的麻煩。迫于無奈，有些農(nóng)機企業(yè)甚至已經(jīng)打算不再足量供應部分地區(qū)的補貼機具。貴公司面臨著哪些困難？

　　雷雨春：當前，我們還真的是在主抓兩方面工作。一方面就是針對今年訂單較多的情況，克服一系列困難，精心組織生產(chǎn)和供貨；另一方面，就是利用所有可能利用的時間和力量，全力以赴地做好今年秋收服務的準備工作。

　　首先，其他農(nóng)機制造企業(yè)所遇到的問題，我們也基本上全都遇到了，而且有些情況可能對我們影響更大，對于經(jīng)營的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的持續(xù)性改進都產(chǎn)生了很大的影響。比如，目前我們的采購成本已經(jīng)比年初上漲了近20％；以前雇用的多是季節(jié)工，而現(xiàn)在不行了；柴油漲價直接影響到輪胎的價格上漲、產(chǎn)品運輸成本也在不斷上漲；銀根緊縮對于企業(yè)流動資金也會有一些影響；受成本上升影響，有些供貨商正在考慮減少零部件供貨等等。

　　針對這種情況，我們一方面通過挖掘內(nèi)部潛力，盡量消化成本上升所帶來的影響；另一方面積極與供應體系協(xié)商，在可能的范圍內(nèi)盡量保證生產(chǎn)的正常進行。可以說，目前這些情況已經(jīng)基本得到解決。說句負責任的話，我們一定會保證主要產(chǎn)品的供應，不會出現(xiàn)不供貨的情況。

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