熱帶與溫帶農(nóng)民在冬天攜手的同時(shí)，全球重要的制造中心中國(guó)珠三角地區(qū)卻又現(xiàn)“民工荒”。與以前的季度性缺工不同，當(dāng)下的珠三角地區(qū)，農(nóng)民工群體已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，從勞動(dòng)力市場(chǎng)來看，勞動(dòng)力短缺，非技術(shù)工人的工資增長(zhǎng)，是“劉易斯轉(zhuǎn)折”的一個(gè)證據(jù)。農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在轉(zhuǎn)折中提升的過程里，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)資本和非農(nóng)業(yè)資本開始大舉投資中國(guó)農(nóng)村

熱鬧的土地

　　幾十年罕見的低溫籠罩著中國(guó)廣袤土地，新年鐘聲后，地處溫帶的中國(guó)9億農(nóng)民在靜默中等來了2010年1月1日，此刻處于亞熱帶地區(qū)的東盟10國(guó)3億農(nóng)民也在期待中渡過了這一歷史時(shí)刻。

　　這一天，繼歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)之后的世界第三大共同市場(chǎng)——中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)。這是一場(chǎng)溫帶農(nóng)業(yè)與熱帶農(nóng)業(yè)的互補(bǔ)還是對(duì)決呢？“這個(gè)自貿(mào)區(qū)是雙贏的制度性安排，通過擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入、消除貿(mào)易和投資壁壘，實(shí)現(xiàn)雙方對(duì)經(jīng)濟(jì)一體化效益的共享。”商務(wù)部副部長(zhǎng)易小準(zhǔn)1月7日在南寧舉行的中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)建成慶祝儀式上這樣對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)。作為回應(yīng)，東盟副秘書長(zhǎng)孫達(dá)姆也表示：“中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的成立將進(jìn)一步減少貿(mào)易壁壘，其一體化進(jìn)程和水平非常深遠(yuǎn)和廣闊，中國(guó)和東盟都將從中獲益。”

　　兩人話中透露出的信息是，溫帶與熱帶之間的對(duì)決并不存在，自由貿(mào)易區(qū)更大的作用是貿(mào)易創(chuàng)造而不是貿(mào)易轉(zhuǎn)移。泰國(guó)和越南是目前世界上**重要的大米輸出國(guó)，水稻產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)突出，緬甸、老撾、柬埔寨也有著良好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，也許他們未來會(huì)成為中國(guó)更重要的糧食進(jìn)口來源；而中國(guó)的溫帶農(nóng)作物玉米、小麥及水果和蔬菜上的優(yōu)勢(shì)也是東盟10國(guó)所不具備的。

　　與熱帶農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易交換，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)作物的投資浪潮。去年10月26日，廣西壯族自治區(qū)主席馬飚與中國(guó)工程院院士袁隆平簽署項(xiàng)目框架合作協(xié)議，決定在廣西建立“袁隆平東盟農(nóng)業(yè)科技博覽園”和 “國(guó)家雜交水稻工程研究中心東盟分中心”項(xiàng)目，并打算讓“中國(guó)超級(jí)水稻”走向東盟。

　　“在提高種植業(yè)專業(yè)化水平上，水稻我們抓超級(jí)稻，玉米重點(diǎn)推廣‘迪卡007’、‘迪卡008’，這樣我們糧食產(chǎn)量可以比過去提高10%—30%。”這是廣西農(nóng)業(yè)廳廳長(zhǎng)張明沛的糧食算盤。迪卡系列是**領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司、全球**大種子公司孟山都在廣西推廣了8年的玉米新品種，其抗旱耐瘠、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)特點(diǎn)，彌補(bǔ)了廣西抗旱耐瘠玉米品種的空白。

　　“顯然是貿(mào)易促成了這些變化，也提升了中國(guó)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。30年前中國(guó)像個(gè)孤島，是一個(gè)自給自足的較封閉的經(jīng)濟(jì)體，如今則已經(jīng)成為全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分。”1月7日，全球糧食巨頭嘉吉投資(中國(guó))有限公司總裁安博泰在接受《商務(wù)周刊》專訪時(shí)說，“以前我們公司很少談到中國(guó)，但現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的重要部分，甚至中國(guó)已經(jīng)可以影響全球多種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格了。”

　　熱帶與溫帶農(nóng)民在冬天攜手的同時(shí)，全球重要的制造中心——中國(guó)珠三角地區(qū)卻又現(xiàn)“民工荒”。2009年下半年開始，隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇，紛至沓來的訂單讓珠三角地區(qū)的企業(yè)倍感“招工難”，除非工資上漲一倍，許多企業(yè)主似乎已經(jīng)找不到更好的辦法。

　　“與以前勞動(dòng)力無限供給的情況不同，當(dāng)下的珠三角地區(qū)，農(nóng)民工群體已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，從勞動(dòng)力市場(chǎng)來看，勞動(dòng)力短缺，非技術(shù)工人的工資增長(zhǎng)，是劉易斯轉(zhuǎn)折的第一個(gè)證據(jù)。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所研究員都陽(yáng)對(duì)《商務(wù)周刊》說。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，當(dāng)非農(nóng)業(yè)部門的就業(yè)創(chuàng)造速度超過農(nóng)業(yè)中產(chǎn)生剩余勞動(dòng)力的速度，非農(nóng)部門工資上升時(shí)，就出現(xiàn)了二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即“劉易斯第一轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。在第一轉(zhuǎn)折點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)二元經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)換，終將產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果就是非農(nóng)部門與農(nóng)業(yè)部門的勞動(dòng)邊際生產(chǎn)力達(dá)到相等，二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)被單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所取代，這是“劉易斯第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

　　在過去的年代，中國(guó)的鄉(xiāng)村生活被外國(guó)人描繪成遠(yuǎn)離塵世，農(nóng)民趕著水牛，穿過一塊塊分割整齊的稻田；鄉(xiāng)村工人拖著疲憊的身軀，頂著落日余暉，從狄更斯式的工廠里下班回家……這幕田園牧歌的背后，是多少年中國(guó)農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)因?yàn)閯趧?dòng)產(chǎn)出率和經(jīng)濟(jì)增加值過低而被工業(yè)、房地產(chǎn)等第二、第三產(chǎn)業(yè)輕易奪取勞動(dòng)力、土地、資金等資源的邊緣化命運(yùn)。

　　如今的中國(guó)正在由“劉易斯第一轉(zhuǎn)折”向“第二轉(zhuǎn)折”邁進(jìn)，這對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)意味著什么呢？“是農(nóng)業(yè)邊際生產(chǎn)效率的不斷提升。”都陽(yáng)認(rèn)為，“從政府的角度來看，意味著工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)機(jī)或者說實(shí)施農(nóng)業(yè)保護(hù)的條件成熟了。”

　　流向農(nóng)村的資本

　　意識(shí)到這一點(diǎn)的不僅是政府，還包括那些商業(yè)時(shí)代的主人翁們。

　　2005年10月，中共十六屆五中全會(huì)提出了加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重大決定，指出統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的基本途徑，是縮小城鄉(xiāng)差距、擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)需求的根本出路。同時(shí)，“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”、“可持續(xù)農(nóng)業(yè)”和“經(jīng)營(yíng)一體化農(nóng)業(yè)”等概念在中央文件中出現(xiàn)。與此前的“三農(nóng)政策”相比，建設(shè)新農(nóng)村的方針更側(cè)重于從根本上調(diào)整城市和農(nóng)村之間、非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系格局，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)資源從城市和非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向農(nóng)村和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)流動(dòng)。讓農(nóng)業(yè)更賺錢，讓農(nóng)民更有錢，讓農(nóng)村更和諧，被認(rèn)為是從根本上解決“三農(nóng)”問題的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　2006年1月起，中國(guó)廢止了《農(nóng)業(yè)稅條例》，此后國(guó)家出臺(tái)的政策越來越集中于加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)民提供與城市相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)服務(wù)，如教育、醫(yī)療及農(nóng)村社會(huì)保障體系的建立。

　　土地在流轉(zhuǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施在重建，福利在增加……農(nóng)業(yè)生產(chǎn)邊際效率的提高同樣意味著農(nóng)業(yè)收益的上升。“盡管談不上是高收益，但中國(guó)農(nóng)業(yè)確實(shí)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，會(huì)有越來越大的資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。”嘉吉投資(中國(guó))有限公司總裁安博泰說。

　　這種趨勢(shì)已經(jīng)得到了大量證據(jù)的支持。過去幾年，不僅嘉吉、孟山都、先正達(dá)、先鋒良種等傳統(tǒng)跨國(guó)農(nóng)業(yè)公司在中國(guó)調(diào)整了戰(zhàn)略，諸多國(guó)內(nèi)外的非農(nóng)資本也在大舉進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。華爾街大投行高盛(Goldman Sachs)已成功投資國(guó)內(nèi)一家肉類加工企業(yè)，房地產(chǎn)和鋼鐵大亨郭廣昌的復(fù)星集團(tuán)1.6億元戰(zhàn)略投資江西國(guó)鴻進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家丁磊也宣布投資建設(shè)豬場(chǎng)，原本從事掌上電腦銷售代理的吳子申，則在內(nèi)蒙古創(chuàng)建永業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入植物、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品的制造、銷售，并開始了更具革命性的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)和城鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　成立僅僅6年的永業(yè)集團(tuán)奇跡般的騰飛故事，在我們的概念中原本僅出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)、通信、新能源等朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但這家出身內(nèi)蒙古腹地的農(nóng)業(yè)公司，以一種農(nóng)資產(chǎn)品“生命素”為起點(diǎn)，通過構(gòu)建農(nóng)技服務(wù)“連鎖店”、打通城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，為改變中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)、改造農(nóng)村與城市商業(yè)分工、改善農(nóng)民在資源分配中的傳統(tǒng)弱勢(shì)地位，開創(chuàng)出“社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收”的諸多可能。逆市獲得華爾街的追捧，自是題中應(yīng)有之意。

　　走向農(nóng)村的資本，不僅帶來了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的空前提升，更使農(nóng)業(yè)獲得了實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)、高科技同樣的高增加值的可能。“劉易斯轉(zhuǎn)折的條件與中國(guó)農(nóng)業(yè)逐漸體現(xiàn)出的整合優(yōu)勢(shì)在此階段相遇。對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)而言，這是利用要素相對(duì)價(jià)格變化獲得新的比較優(yōu)勢(shì)的一次契機(jī)。”都陽(yáng)分析到。

　　通常來說，中國(guó)的資源稟賦大都偏重發(fā)展勞動(dòng)密集型農(nóng)業(yè)而不是土地密集型。土地密集型農(nóng)產(chǎn)品包括稻、小麥、玉米，棉花等，這些產(chǎn)品生產(chǎn)因耕地規(guī)模限制，單位產(chǎn)品的勞動(dòng)成本較高，中國(guó)國(guó)內(nèi)資源的機(jī)會(huì)成本高于國(guó)際市場(chǎng)，不具有比較優(yōu)勢(shì)；而勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品，如畜產(chǎn)品、設(shè)施農(nóng)業(yè)，這些產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大大高于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)具有較高的社會(huì)凈收益和出口效益，在生產(chǎn)上具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，2000年后，中國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐使糧食等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向主產(chǎn)區(qū)集中，生產(chǎn)要素和資源的重新配置提高了中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化程度。從種植業(yè)內(nèi)部看，水稻、玉米、小麥這三種主要作物既因國(guó)家要求各地區(qū)自給自足，又由于其**不具有比較優(yōu)勢(shì)，在1990年代的地區(qū)分工水平呈下降趨勢(shì)。

　　“這是比較優(yōu)勢(shì)的理論，在全球的貿(mào)易體系里，如果甲國(guó)擅長(zhǎng)A農(nóng)產(chǎn)品，那么就應(yīng)該出口更多該農(nóng)產(chǎn)品；如果乙國(guó)擅長(zhǎng)B農(nóng)產(chǎn)品，那么甲國(guó)就應(yīng)該更多的進(jìn)口B產(chǎn)品。這是較理想的國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體系。”安博泰說，“但從全球來看，中國(guó)是水稻、小麥等產(chǎn)品的**大生產(chǎn)商，雖然是土地密集型，但中國(guó)的氣候和土地特性更加適合種植這些農(nóng)產(chǎn)品。中國(guó)也擅長(zhǎng)玉米、雖然不是頂**生產(chǎn)國(guó)家，但我認(rèn)為中國(guó)很有潛力。”

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，這些農(nóng)產(chǎn)品的分工水平提高很快，特別是玉米。跨國(guó)公司通過先進(jìn)的技術(shù)和管理確實(shí)大幅度提高了中國(guó)土地密集型農(nóng)業(yè)的效率和專業(yè)化程度。“目前世界上能夠滿足持續(xù)增加的糧食需求的真正有效技術(shù)只有四種：農(nóng)機(jī)技術(shù)的自動(dòng)化、現(xiàn)代化，包括灌溉技術(shù)；利用肥料；作物保護(hù)的化學(xué)品；優(yōu)良品種。近幾年，這些都在中國(guó)被更廣泛地使用。”**領(lǐng)先農(nóng)業(yè)科技企業(yè)瑞士先正達(dá)公司全球研發(fā)總監(jiān)Alejandro Aruffo博士對(duì)《商務(wù)周刊》說。

　　2006年，美國(guó)先鋒良種有限公司率先在中國(guó)農(nóng)民中推廣玉米單粒種植法，所有種子按畝需粒數(shù)出售，一穴一粒，出芽率達(dá)到95%以上，滿足芽率、芽勢(shì)、純度三個(gè)方面的指標(biāo)要求。同時(shí)，該公司還采取了每臺(tái)貼補(bǔ)1000元方式大力向農(nóng)民推廣“氣吸式播種機(jī)”。

　　2003年，嘉吉參股吉林松原地區(qū)**大的玉米深加工企業(yè)之一華潤(rùn)賽力事達(dá)玉米有限公司，這一商業(yè)行為的背后邏輯是，松原農(nóng)民從種植臘質(zhì)玉米到使用化肥，再到銷售玉米的各個(gè)環(huán)節(jié)，都被嘉吉重新組織連接起來了。未來，跨國(guó)公司引導(dǎo)中國(guó)種植業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的可能性正在增大，因?yàn)橹袊?guó)正嘗試農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓更多的農(nóng)戶聯(lián)合起來，組成一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。從嘉吉的角度來看，如果中國(guó)農(nóng)民組成一個(gè)經(jīng)濟(jì)合作組織，那么他們也就更能接近高科技、農(nóng)業(yè)融資和風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　“盡管我不認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入了高增長(zhǎng)的階段，但現(xiàn)在它確實(shí)變得良性和可持續(xù)的發(fā)展了。”安博泰對(duì)《商務(wù)周刊》說。

　　農(nóng)業(yè)也有商業(yè)模式創(chuàng)新

　　在中國(guó)土地密集型農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平得到不斷提升的同時(shí)，具有比較優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型農(nóng)業(yè)也出現(xiàn)了新跡象。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為世界設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，面積和產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，其中面積約占世界的90%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)共有設(shè)施蔬菜5020萬畝，節(jié)能日光溫室854萬畝，設(shè)施蔬菜總產(chǎn)量1.68億噸，占全國(guó)蔬菜產(chǎn)量的25%，設(shè)施農(nóng)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到3000多億元。據(jù)測(cè)算，中國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培吸納勞動(dòng)力6000多萬人，加上產(chǎn)前、產(chǎn)后共吸納勞動(dòng)力近1億人。這意味著更多的勞動(dòng)力從土地密集型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移出來。

　　產(chǎn)業(yè)集中度較低的另一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)——養(yǎng)殖業(yè)對(duì)資本的吸引力也在增加。以養(yǎng)豬為例，根據(jù)國(guó)家農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2000年以前，年出欄50頭以上的生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例僅有23.1%，絕大多數(shù)生豬為農(nóng)民散戶養(yǎng)殖。如此低的產(chǎn)業(yè)集中，吸引了高盛、網(wǎng)易、復(fù)星等非農(nóng)業(yè)資本的青睞，這也促使了該產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了資本密集型發(fā)展的趨向。到2008年，年出欄50頭以上的生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例已經(jīng)突破50%。

　　在傳統(tǒng)概念中，農(nóng)業(yè)科技推廣具有“準(zhǔn)公共產(chǎn)品”屬性，除了政府外，個(gè)人和私營(yíng)部門不愿生產(chǎn)和供給，也因此，農(nóng)技推廣在過去的20年處于不斷弱化的狀態(tài)。但今天農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改變，尤其是新品種、新技術(shù)的廣泛使用，對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)也提出了新需求，以永業(yè)集團(tuán)為代表的公司及私人資本已經(jīng)在積極介入。

　　2009年12月19日，美國(guó)東部大雪。“鋪天蓋地的雪片幾乎是追著飛機(jī)落下來的，如果晚起飛10分鐘，我就得在紐約多待上三天。”永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子申對(duì)《商務(wù)周刊》描述到。此前的一天，吳子申和他團(tuán)隊(duì)剛剛在納斯達(dá)克交易所完成開盤敲鐘儀式，華爾街秀場(chǎng)的榮耀和公開募集到的7000萬美元，都沒能讓他有心思在美國(guó)多待一天，因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)村的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)也同樣在經(jīng)歷著冰雪，那里需要永業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　12月下旬，甘肅武威普降大雪，氣溫一度低至零下10度，永業(yè)科技服務(wù)站的工作人員依然每天到田間地頭巡視，查看施用了“永業(yè)生命素”的農(nóng)作物耐寒情況。每天的產(chǎn)品銷量和服務(wù)質(zhì)量，都通過互聯(lián)網(wǎng)傳到永業(yè)集團(tuán)北京總部，這是吳子申每天下班前必須了解的重要數(shù)據(jù)之一。

　　永業(yè)科技服務(wù)站是深入到中國(guó)農(nóng)村**基層的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站，永業(yè)招募的數(shù)千名大學(xué)畢業(yè)生，在這里一方面是將永業(yè)的科技產(chǎn)品和專利技術(shù)提供給農(nóng)民，指導(dǎo)他們進(jìn)行種植和養(yǎng)殖，生產(chǎn)出高產(chǎn)量、高質(zhì)量、高附加值的健康安全的農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，他們還擔(dān)負(fù)著向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)技術(shù)、病蟲害防治等知識(shí)和專業(yè)指導(dǎo)的任務(wù)。吳子申設(shè)立了“永業(yè)農(nóng)技服務(wù)基金”，用于支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的科技知識(shí)普及講座，購(gòu)買農(nóng)業(yè)科技圖書，并扶持農(nóng)業(yè)致富帶頭人。這個(gè)已經(jīng)發(fā)展到8000家的毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)還計(jì)劃組織農(nóng)民成立經(jīng)濟(jì)實(shí)體，打通農(nóng)產(chǎn)品的城鄉(xiāng)渠道，開展各項(xiàng)城鄉(xiāng)合作實(shí)驗(yàn)，從市場(chǎng)和銷售的角度幫助農(nóng)民降低風(fēng)險(xiǎn)和提升收入，在產(chǎn)品和市場(chǎng)之間架起一座橋梁，做農(nóng)民的“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”。

　　“我們把農(nóng)戶視為一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的企業(yè)，能讓他們賺到錢，就是永業(yè)的成功。”吳子申這樣解釋他們的服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　與永業(yè)一樣在悄悄改變農(nóng)民身份還有世界**大的玉米種子商美國(guó)先鋒良種有限公司。2009年9月，先鋒良種在中國(guó)大面積推廣GRM(Grower Relationship Management)，即農(nóng)戶關(guān)系管理系統(tǒng)。通過向每一個(gè)農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)戶卡，從經(jīng)銷商、零售商的電腦網(wǎng)絡(luò)終端搜集農(nóng)戶的生產(chǎn)需求信息，用數(shù)字化方式第**時(shí)間全面掌握市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)狀況，先鋒公司希望，到今年6月，全國(guó)將有100名經(jīng)銷商、1500名零售商和100萬農(nóng)戶參與其中。整個(gè)系統(tǒng)一旦全面運(yùn)行，將積累數(shù)以百萬計(jì)的中國(guó)農(nóng)民種植數(shù)據(jù)和信息，便于農(nóng)戶參加各類培訓(xùn)活動(dòng)，同時(shí)農(nóng)民還可通過手機(jī)及其他終端定向接受優(yōu)良種子及農(nóng)情信息，據(jù)此以**快速度調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

　　在先鋒良種的眼中，農(nóng)民就是客戶。嘉吉投資(中國(guó))有限公司總裁安博泰對(duì)此表示贊賞。“這樣的事例在國(guó)外也有，不僅從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主，還有許多農(nóng)民將自己的土地入股到農(nóng)業(yè)公司，這樣他們就成了股東。”他說，“這種現(xiàn)象在中國(guó)會(huì)越來越多，中國(guó)農(nóng)民將因此擺脫面朝黃土背朝天的生存狀態(tài)，因?yàn)樗麄冋嬲谌氲搅苏麄€(gè)社會(huì)的商業(yè)脈動(dòng)之中。”