近些年來，筆者在山西省原平市農村走訪時發(fā)現，農民對以下幾種農機銷售方式比較喜歡。

　　示范銷售法。農業(yè)機械是一種比較特殊的商品，性能復雜，比如聯合收割機，就有動力、行走、收割、脫粒、清選、倉儲等多個部分組成，所以，僅靠一本《說明書》是遠遠不夠的，**好能采用現場示范操作，或讓農民親自動手，讓農民“看的見，摸的著，得其法，見其效”，農民才能買得放心。

　　搭配銷售法。一戶農民花上幾萬元，十幾萬元買上一臺大型農業(yè)機械，盡管國家補貼逐年加大，可自己花得也不少。原平市王家莊鄉(xiāng)農機手張有才說：“買農機需要搭配的東西很多，除了希望搭配一些易損備件外，《單車核算賬目》、《交通安全須知》、《農機的維修與保養(yǎng)》等，農民都企盼搭配。

　　分期付款法。花那么多錢去買大型農業(yè)機械，許多農戶一下子拿不出來，如果能采取分期付款的方法，同農民簽訂銷售合同，讓農民先交一部分款后，把農機提走，然后按合同逐年付清余款，這樣不但農民樂意，廠家與經銷商也可以贏得信譽，得到較高的利潤。

　　以舊換新法。從目前的情況來看，原平農民手中的老舊農機在繼續(xù)使用的仍不在少數。該淘汰的照樣使用，該報廢的報廢不了，既影響了農業(yè)機械的作業(yè)質量，該耕地的耕不深，該脫粒的脫不凈，又增加了不安全因素。雖然部分農機可以以舊換新，可舊農機作價太低，農民不太愿意。因此，農民企盼適當提高舊農機作價水平，適當地讓利于農民，就可以較好地解決這個問題，不但農民歡迎，廠家也可以擴大農村市場。