8月8日，山東大豐機(jī)械有限公司在山東兗州市隆重召開(kāi)2012商務(wù)年會(huì)，這也是大豐被全球農(nóng)機(jī)巨頭愛(ài)科并購(gòu)后的首屆商務(wù)會(huì)。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩，山東省農(nóng)機(jī)辦主任林建華，兗州市市委常委、市長(zhǎng)張玉華等領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)的200多名經(jīng)銷商參加了會(huì)議。

　　上半年大豐成績(jī)耀眼

　　大豐董事長(zhǎng)徐祥謙在會(huì)上做了主題報(bào)告。他說(shuō)，今年以來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大豐公司在品牌建設(shè)、銷售總額、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及國(guó)際市場(chǎng)空間上，都再次取得了輝煌業(yè)績(jī)。據(jù)大豐董事長(zhǎng)徐祥謙介紹，上半年，大豐機(jī)械公司結(jié)合農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了由“背負(fù)機(jī)”向“自走機(jī)”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)銷各類聯(lián)合收割機(jī)6000臺(tái)，其中背負(fù)式收割機(jī)2300臺(tái)，銷量穩(wěn)居全國(guó)前茅，穩(wěn)占背負(fù)機(jī)市場(chǎng)三成以上的份額；自走式收割機(jī)3700臺(tái)，其中4LZ-1.5型自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)在我國(guó)收獲機(jī)械領(lǐng)域“獨(dú)樹(shù)一幟”，滿足了全國(guó)各小麥主產(chǎn)區(qū)的差異化需求。四大系列17個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品被搶購(gòu)一空，形成供不應(yīng)求的局面，上半年銷售收入超過(guò)3億元大關(guān)，創(chuàng)歷史**高水平。此外，大豐公司的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家，今年出口創(chuàng)匯有望突破1000萬(wàn)美元。

大豐董事長(zhǎng)徐祥謙做主題發(fā)言

　　上半年，大豐品牌建設(shè)取得歷史性突破。5月27日，“大豐王”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，8月2日順利通過(guò)了“山東省優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭骨干企業(yè)”考核驗(yàn)收，成為山東省第一個(gè)“優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭骨干企業(yè)”。

　　據(jù)悉，2009年開(kāi)發(fā)的“麥客王”輪式自走小麥機(jī)，從100臺(tái)的小批量、小范圍的投放市場(chǎng)，得到經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可，今年的1500臺(tái)已擴(kuò)展到陜西、山西等新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。4LZ-1.5型中型自走小麥機(jī)，填補(bǔ)了中小型收獲機(jī)械的空白，適應(yīng)套種地區(qū)和山區(qū)丘陵地帶，投放市場(chǎng)三年來(lái)，產(chǎn)品由山東、河南已輻射到山西、陜西、河北等省，深受農(nóng)民歡迎。神龍4LZ-2.0D型靜液壓驅(qū)動(dòng)水稻機(jī)，在江西、湖南、湖北、安徽、江蘇等省良好，駕駛舒適、操作方便，性能指標(biāo)優(yōu)良，作業(yè)效率明顯高于傳統(tǒng)機(jī)型，推廣前景巨大。據(jù)徐祥謙透露，公司今年秋季又將有兩種新產(chǎn)品問(wèn)世，一種是縱軸流水稻機(jī)、一種是大四行帶剝皮功能的玉米機(jī)，將在今年秋收時(shí)完成可靠性試驗(yàn)和產(chǎn)品鑒定工作。

　　據(jù)徐祥謙透露，大豐近兩年投資1.3億元，分三次改造了酸洗磷化烤漆生產(chǎn)線，大大提高了產(chǎn)品表面的光澤度、附著力和耐侯性，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；改造了6000平方米鈑金車間，新購(gòu)置了激光切割機(jī)，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床等關(guān)鍵設(shè)備，新上產(chǎn)品工裝80余套，靠先進(jìn)的設(shè)備、工藝工裝保證零部件質(zhì)量；新建13000平方米現(xiàn)代化鉚焊車間，新建“四氣”匯流站，氣體通到每個(gè)工位，徹底改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)，按工藝流程規(guī)劃了物流流向，縮短了搬運(yùn)量，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，大大改善了工人的工作環(huán)境；3000平方米的配套件倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)規(guī)劃，貨物標(biāo)示清晰，領(lǐng)取工件快捷迅速，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境大大改善。該技術(shù)改造項(xiàng)目被省經(jīng)信委列入省級(jí)重點(diǎn)技改專項(xiàng)資金項(xiàng)目，得到政府的大力支持，無(wú)償資助資金380萬(wàn)元。

　　為提升企業(yè)的管理和信息化水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大豐于2010年啟動(dòng)公司信息化項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，引入了神州數(shù)碼PDM和易飛8.5ERP。通過(guò)ERP信息化平臺(tái)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程更加順暢，銷售、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和質(zhì)檢的溝通更加及時(shí)，提高了公司的市場(chǎng)反應(yīng)能力，也大大實(shí)現(xiàn)了節(jié)本增效。

　　大力推進(jìn)與愛(ài)科合作

　　今年4月，大豐與著名農(nóng)機(jī)跨國(guó)企業(yè)愛(ài)科進(jìn)行戰(zhàn)略合作。徐祥謙稱，愛(ài)科和大豐的合作是個(gè)雙贏的結(jié)果，愛(ài)科找到了全球**大的市場(chǎng)，大豐尋找到了**合適的發(fā)展機(jī)遇。“我們有信心把兗州這個(gè)省級(jí)農(nóng)機(jī)基地打造成為國(guó)家農(nóng)機(jī)基地，乃至全球農(nóng)機(jī)基地，奮力開(kāi)創(chuàng)大豐科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的新局面。”

　　美國(guó)愛(ài)科集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，全球第三大農(nóng)機(jī)巨頭，集聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有遍布全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為全球用戶提供全方位的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械。徐祥謙透露，合資公司爭(zhēng)取2011-2013年銷售收入分別達(dá)到6億元、8億元和13億元。成立的合資公司，將引進(jìn)愛(ài)科的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品，三年內(nèi)投資5億元，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，打造世界品牌，力爭(zhēng)2015年形成年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，銷售收入突破50億，跨入全國(guó)同行業(yè)前三名。

　　徐祥謙稱，公司將全力關(guān)注用戶經(jīng)營(yíng)的變化。在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時(shí)，堅(jiān)定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用愛(ài)科集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源投入關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，滿足用戶經(jīng)營(yíng)的需求。同時(shí)，大力健全完善產(chǎn)品配套體系，優(yōu)化零部件供應(yīng)商體系建設(shè)，由質(zhì)控處、技術(shù)中心、采購(gòu)部三部門聯(lián)合組織對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商從質(zhì)量、技術(shù)、供貨能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，確定其產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力是否滿足公司生產(chǎn)要求，嚴(yán)格按考核體系進(jìn)行考核，每季度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，若出現(xiàn)不合格，將根據(jù)實(shí)際情況要求整改或取消供貨資格。大豐還還將積極尋求有供貨實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)領(lǐng)先的潛在供應(yīng)商，逐步優(yōu)化供應(yīng)商體系，500萬(wàn)元供貨額以上的供應(yīng)商必須通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，制定質(zhì)量控制程序，質(zhì)控處隨時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量體系運(yùn)行情況。

　　徐祥謙認(rèn)為，隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”扶持力度的加大，特別是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，近年來(lái)農(nóng)機(jī)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，這對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)是一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，“只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的結(jié)果。”他說(shuō)。

　　在這次商務(wù)會(huì)上，愛(ài)科集團(tuán)戰(zhàn)略整合部經(jīng)理孫磊向來(lái)賓介紹了愛(ài)科集團(tuán)及其中國(guó)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略概況。他稱，愛(ài)科與大豐已于今年4月27日簽署正式戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)大豐將作為愛(ài)科大家庭中的一份子，并繼續(xù)為經(jīng)銷商及客戶提供**優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，愛(ài)科集團(tuán)經(jīng)銷商發(fā)展部經(jīng)理托本(Torben)闡述了愛(ài)科渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

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