近期，玉米收獲機械市場上不確定因素漸漸凸顯，各生產企業的市場預期紛紛回調。然而，由于今年玉米機市場上“運動員”絕對數量增加，銷售旺季也近在咫尺，各企業已是“箭在弦上，不得不發”，一場玉米機市場的爭奪戰在所難免。

　　這是比拼“硬件”的時刻，誰的產品效率高、質量好、推廣力度大、服務準備充分，誰就能笑到**后。

　　老牌收獲機企業山東巨明，如今已經做好了打硬仗的心理準備。

　　“產品質量是企業的生命線。只有不斷對產品進行改進和創新，提升制造工藝水平，嚴把質量關，企業才能立于不敗之地。”山東巨明機械有限公司董事長、總經理崔守波說。

　　今年，巨明對自走式玉米機傾注了很大的心血。巨明公司副總經理高濤介紹，巨明針對黃淮海市場研發改進了三行自走式玉米收獲機，提供帶剝皮和不帶剝皮的多種型號的玉米收獲機供農戶選擇。同時，其配套20-50馬力拖拉機的小二行、二行、三行背負式玉米收獲機，性能上更加成熟，為丘陵、平原等小地塊作業的農戶提供了更多選擇。

　　巨明產品在制造工藝和穩定性上也做了許多調整。背負機在掛接、傳動、液壓等部件上都做了比較大的改動，三行、大四行自走機的秸稈粉碎還田裝置都從中置改為前置，提升了穩定性和還田效果。在產品的用料選材上，巨明今年自走機產品底盤的選材都從14號槽鋼提升到了16號槽鋼，并對機具的關鍵部位進行了加固。糧倉的設計上也從后翻式調整為側翻式，加大了容積，能夠有效提升作業效率。

　　“從這些調整、改進都不難看出，巨明今年為了能夠在玉米機市場上打響品牌，幾乎是不惜成本的。雖然時下競爭形勢嚴峻，但巨明對玉米機這塊業務依然志在必得。”高濤說。

　　8月5日，巨明針對西北市場，在陜西省西安市的戶縣舉辦了一場玉米收獲機現場演示會，演示了其玉米收獲機全線產品的作業效果，吸引了附近200多名經銷商、農戶到場參觀，取得良好效果。高濤表示，巨明將會拿出更大的財力物力在更多地區舉辦這樣的巨明專場演示會，為巨明拓展品牌知名度。此外，全國各地舉辦的大大小小各類玉米收演示會，巨明幾乎無一例外地參與其中。

　　同時，巨明在售后服務方面也做了充足的準備。“今年雖說市場預期和年初比有所回調，但總體來看上漲是不成問題的。尤其是自走式玉米收獲機，我們預計將銷售1000臺左右。”高濤說，“三行機銷量比去年能翻幾番，四行機銷量雖較少，但也能比去年翻一番。這樣算下來，巨明今年在玉米機售后服務上，投入將相當可觀。”

　　從7月底開始，每天下午4點到6點，巨明都召開針對全體員工的玉米機收服務培訓會，8月上旬，巨明服務配件就已全部準備到位，并陸續發到全國各片區市場。同時，企業秉承“全國聯保，見巨明就服務”的原則，全力保障“三秋”期間巨明用戶玉米收獲的作業效率。在東北地區，由于地域遼闊，服務范圍大，巨明還采取了“保姆式”服務的方法，對每臺銷售出去的大四行玉米自走機，實行一對一服務。

　　“生產和銷售是打江山，售后服務是用來守江山的。收獲機械市場上的競爭很大程度上是服務的競爭。”崔守波說，“對于剛剛起步的玉米機市場更是如此。誰更擅長做服務，誰就能在這個新興市場上站穩腳跟。對于服務，巨明一向不惜成本。做好服務，巨明的品牌就留在用戶心里。”

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