12月的淄博，北風乍起、寒意漸濃,走進淄博市桓臺縣的巨明農業裝備工業園區，卻看到一片熱火朝天的忙碌景象。園區內動感整潔，數十臺嶄新的收割機有序地排列在庫存區，試車人員正在進行整機測試；車間內機聲隆隆，兩條整機組裝生產線有條不紊地運行著；而另外一個以生產零部件為主的廠區則持續不斷地有貨車運送零配件到工業園區。

　　“按照計劃，12月我們有300臺小麥機和200臺玉米機的生產任務，這些產品要根據今年使用情況所提出的整改、優化要求進行生產組裝，要求每臺產品都是樣機質量，從現在起為明年的市場做儲備。我們贏了2012，我們還要贏得2013！”巨明集團董事長兼總經理崔守波的一番話催人振奮。

　　今年初，巨明集團便制定了“贏在2012”的主題發展目標，堅持面向市場、貼近用戶、服務社會，生產市場和用戶迫切需要的產品；堅持科技創新，持續改進，科學管理，制造行業內科技領先的農機產品；堅持塑造品牌，保證質量，完善服務，打造百姓滿意品牌。據統計，巨明全年產品產銷規模、銷售收入和利潤都較去年實現了20%以上的增長，經濟運行質量達到歷年來**好水平。

　　抓住發展機遇專注農機產業

　　2012年國內外經濟形勢嚴峻復雜，很多行業都受到影響，但農機企業卻是現出了前所未有的發展活力。在支農惠農政策推動下，農機化形勢發展迅猛，農機市場火爆異常。山東巨明機械有限公司利用多年來開發農機產品的經驗，勇抓機遇，不斷平衡產業關系，全面開拓農機產業，形成了集農機研發、制造、銷售、服務為一體的全新經營構架。在產業選擇上，堅持“東方不亮西方亮”的多元化發展模式，使巨明機械在所涉足的領域里凸顯一枝獨秀的獨特地位；在收獲機械產品的選擇上，巨明以“專、精、強”的經營理念取代“種類多、品種全”的經營模式，今年“主打玉米機品牌”所取得的驕人成績更是這種選擇的**好印證。

　　搭建創新平臺形成六大自主創新系列產品

　　科技是第一生產力，科技創新是企業發展的不竭動力。巨明一直以“搭科技平臺，創科技巨明”為研發方針，2012年，巨明進一步加大科技研發投入，加強自主創新能力，加快技術研發步伐，強化技術人才支撐，進一步完善創新體系，科技研發成績顯著。特別是在玉米機方面，利用“收獲機械分會理事長單位”、“省級收獲機械研究中心”、“院士工作站”等科研平臺，綜合利用國內外先進技術與工藝，加強與高?？蒲袡C構合作，走出了一條引進、消化、吸收的集成創新之路。自主開發了小二行、小三行、小四行、小五行、小七行等中小型玉米收獲機系列產品，并批量或者小批量投放市場，產品應用、用戶使用效果良好，從而使玉米收獲機械產品形成了從二行到八行直至不對行的全系列開發體系，成為國內同行業品種**全，創新能力**強的玉米機制造企業之一。另外開發了莖穗兼收型玉米收獲機，代表了巨明玉米機研發的方向；研制改進的青貯收獲機械，以強勁的動力，優異的試驗效果，成為巨明新的經濟增長點；成功開發的4LZ-4.0、4LZ-5.0型自走式谷物聯合收割機，標志著巨明邁進了大馬力谷物類作物收獲產品的門檻；嘗試開發了高粱、綠豆等雜糧作物收獲機械。巨明收獲機械研發全方位推進，已有小麥機、玉米機、油菜機、大豆機、水稻機、青貯機等6大自主開發系列產品，在收獲機械行業里成為了品種**全的生產制造企業之一。

　　擴大生產規模建造現代化生產流水線

　　進入收獲機械行業10多年來，巨明新建2個生產廠區，新建或者改建10個現代化生產車間，年生產規模從上世紀末的200臺發展到2012年的12000臺；生產種類從單純生產小馬力背負機到現在涵蓋6大系列產品；生產車間從幾個小車間發展到包括數控、鈑金、涂裝、組裝在內的十余個車間；產品線由單一的小麥機生產線，到現在涵蓋多個品種、多個機型的智能化生產組裝線；淘汰了落后生產設備，購置先進的數控轉塔沖床、激光切割機等高精尖生產設備以及檢驗試驗設備；車間逐步實現規范化現場管理，完善工藝制造水平，強化安全生產，注重節能降耗，加強生產考核力度，為企業生產效率的提高和生產規模的擴大起到了很大的促進作用。市場是企業生產的風向標，隨著收割機市場的不斷變化，2012年巨明確立了“圍著市場轉，跟著市場干，以銷定產”的生產組織方式，按照生產計劃，分階段、分批量生產用戶**急需的產品，特別是今年下半年玉米機產品出現供不應求的形勢，巨明確立了“主要領導掛帥，各部門隨時協調，強化考核”的生產組織思路，確保了產品及時、準確、迅速地投放市場。

　　專注市場需求實現全國20個省區產品覆蓋

　　2012年小麥機市場萎縮疲軟，讓人出了一身冷汗，而2012年的玉米機市場卻是持續火爆。玉米機是巨明2012年的經營主題，通過各種形式的宣傳推廣，產品咨詢、訂單絡繹不絕，巨明開拓了內蒙、寧夏、甘肅等市場，銷售網絡覆蓋山東、河南、河北、安徽、江蘇、山西、陜西及東北等玉米種植區。面對紛至沓來的訂單以及市場需求，巨明年初即開始組織玉米機生產，“三夏”麥收期間開足兩條玉米機生產線，市場需求旺季滿負荷生產。特別是玉米機產品由于各地種植農藝不同，巨明選擇差異化銷售，如二行玉米機就有基本型、窄距基本型、剝皮型、窄距剝皮型等四種機型之多，三行、小四行玉米機僅剝皮型就有剝皮加寬型、前置剝皮型、前置剝皮加寬型等，有板式和輥式割臺的區分，有窄輪距和寬輪距的區分，有功率段的區分。總之，結合不同地區特點，不同市場和用戶需要，巨明全力保證供貨到位。在2011年還是小批量銷售的小二行、小三行、小四行、五行玉米機在2012年均實現了爆發式的增長；三行機、四行機翻番增長，2012年，巨明在玉米機上取得了前所未有的勝利。

　　保證制造質量成立300家售后服務中心

　　“只有永遠的質量和永遠的服務，才有永遠的巨明，抓質量毫不放松，搞服務不惜血本。”崔守波把質量和服務看成是企業的生命，他常常說“沒有了質量，沒有了服務，職工就沒有了飯碗，企業就要完蛋。”2012年，巨明繼續秉承“產品合格率向‘100%’挑戰，質量問題向‘0’挑戰”的質量方針，強調“下道工序是上道工序的質檢員”，從零部件的引進到整機出廠，都制定了嚴格的質量控制方案和管理規定，加大考核力度，采取個人問責制，實現產品以**完整、**完好的狀態發運到用戶手中。在秋季產品服務沒有開始前，崔守波對玉米機服務有些擔憂：不是怕服務不好，而是怕服務不過來。產品多，分布面廣，特別是新產品、新機型多，而服務人員數量相對較少，技術知識還不全面。但是巨明人吃苦耐勞、頑強拼搏、連續作戰的服務精神是**流的，他們密切配合，積極協調解決問題，把幾千臺的玉米機服務任務完成的相當漂亮，得到了經銷商和用戶的高度認可，數十封表揚信和上百面錦旗是對巨明**好的肯定。

　　新的征程已經開啟，巨明前進的步伐永不停息。2012年，巨明實現了跨越式發展。在新的征程中，巨明制定了新的目標：“讓巨明產品站在中國乃至世界農機市場前沿，把巨明建設成國家級農業裝備制造基地，國家級科研開發中心，打造中國著名、世界聞名的現代化農業裝備制造企業”。相信自己，相信明天，相信巨明會贏得2013，會贏得未來……

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