新企業(yè)如何成功突圍，要善于抓住細分市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。在目前農(nóng)機產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重、低端的價格戰(zhàn)仍然非常明顯的中國市場，企業(yè)戰(zhàn)略制訂者顯然要意識到這些問題。

　　作為國內(nèi)農(nóng)機具和植保機械領(lǐng)域的新秀，北京德邦大為科技股份有限公司(以下簡稱“德邦大為”)憑著強大的資源整合能力，蓄意打造植保機械專家，為用戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案。在這次中國國際農(nóng)機展上，德邦大為帶來了不少新產(chǎn)品，成為畜牧機械展場頗受矚目的一員。

　　在今年10月28日的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會期間，德邦大為攜旗下系列產(chǎn)品重磅亮相。德邦大為展出的農(nóng)業(yè)機械系列產(chǎn)品、噴灌設(shè)備以及新能源產(chǎn)品吸引了眾多參觀者的眼球。中國農(nóng)機行業(yè)資深專家、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩還新自到該公司展臺進行了參觀調(diào)研。

　　據(jù)了解，德邦大為的很多技術(shù)高管來源于國內(nèi)知名的農(nóng)機科研機構(gòu)，因此，除了公司大力開發(fā)自主研發(fā)，還憑著強大的資源整合能力，廣泛與國內(nèi)**流農(nóng)機具研發(fā)機構(gòu)進行合作。在會上，德邦大為與中國農(nóng)大研發(fā)合作的復(fù)式播種機播種單元，就獲得了很高的關(guān)注度。據(jù)悉，其亮點就在于所配的電子排種器，不破壞種子，播種均勻精準(zhǔn)，能減少種子使用并節(jié)約農(nóng)民的種植成本，有效提高成活率和播種質(zhì)量。

　　展會上展出的一款圓形噴灌機則是德邦大為**為成熟的一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品由于產(chǎn)品的自動化程度高、灌溉均勻，非常適合大田作業(yè)，自投放市場以來，已經(jīng)獲得不少農(nóng)場用戶的青睞。據(jù)該公司農(nóng)機事業(yè)部總經(jīng)理程俊爭介紹，目前該款產(chǎn)品已經(jīng)銷售數(shù)百臺，并出口到不少國家如澳大利亞、新西蘭、伊朗、埃及等中東國家。

　　在這次展會上，德邦大為帶來的一款1B2Q-20500重耙成為所在館的明星產(chǎn)品。由于當(dāng)前的環(huán)境保護壓力巨大，許多地方都禁止焚燒秸稈，因此秸稈處理給農(nóng)民造成了非常大的難題。這是一款全國**重的耙，重達2.4噸，下壓力強，滅茬效果好。耙地后再用德邦大為的免耕播種機進行作業(yè)，作業(yè)效果非常理，因此，這款非常適合北方地區(qū)進行作業(yè)，在東北地區(qū)已經(jīng)贏得很好的美譽度。

　　德邦大為生產(chǎn)的氣吸式免耕播種機正在引領(lǐng)消費潮流。該款產(chǎn)品大大領(lǐng)先于原先的指甲式播種機，代表了全球種植模式的新方向，播種株距均勻，不傷種子，精度高。目前，德邦大為這款產(chǎn)品可做到2-8行，有牽引和懸掛兩種方式，靈活多變，可適應(yīng)不同的地塊。“我們要用多樣化的產(chǎn)品，滿足差異化市場的需求。”程俊爭說。

　　此外，德邦大為這次展出的滾移式噴灌機，在由機械作業(yè)不斷替代勞力的過程中可扮演重要角色，農(nóng)民使用成本低；德邦大為生產(chǎn)的多功能覆土直播機，采用國際先進的硅酸覆蓋技術(shù)，出苗率高且出苗整齊，既減少農(nóng)民育秧的成本，同時達到增產(chǎn)的效果和目的；經(jīng)過技術(shù)改進的卷盤式噴灌機，有傳統(tǒng)的水力能動和電力驅(qū)動兩種方式，由公司獨立自主研發(fā)的電力驅(qū)動卷盤式噴灌機，有效降低能耗。

　　德邦大為董事長兼總經(jīng)理劉漢武告訴《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》記者，德邦大為以“秉德興邦，大為天下”為宗旨，銳意進取，鍥而不舍，以質(zhì)量求生存，以誠信求市場，為客戶提供安全可靠的產(chǎn)品。公司力求以客戶需求為導(dǎo)向，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、信息化和規(guī)范化的要求，全面推進現(xiàn)代企業(yè)管理，依托高效、敏捷、敬業(yè)的團隊，服務(wù)國內(nèi)和國外兩個市場。目前，公司在黑龍江和哈薩克斯坦建設(shè)的節(jié)水灌溉工程、吉林石化高壓水清洗項目、黑龍江和平牧場烤煙等項目中受到好評。

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