圖為聯(lián)合收割機在沛縣湖西農(nóng)場搶收麥子

　　麥?zhǔn)占荆浾?3日來到江蘇**北端的沛縣湖西農(nóng)場采訪看到，200多臺聯(lián)合收割機，星星點點“散落”在3萬畝農(nóng)場里，穩(wěn)穩(wěn)地把豐收裝進了糧倉。

　　記者在采訪中了解到，如今的農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，對農(nóng)機服務(wù)現(xiàn)代化提出了新挑戰(zhàn)、新要求。同樣是操縱著收割機的現(xiàn)代“麥客”，依托合作社，農(nóng)機多、信息多，追著莊家跑全國；而靠著一兩臺收割機“跑單幫”的，攬活則只能走一步看一步，全靠運氣。

　　依托合作社，全國抓大單

　　沛縣湖西農(nóng)場農(nóng)機合作社負(fù)責(zé)人封心正，13日清晨4點剛從南通的農(nóng)場忙完收尾工作回來，在家只瞇了一會兒，他就一頭扎到地里。他的團隊，已在幾天前回到了農(nóng)場。這次回沛縣，他們要收近6000畝的麥子。經(jīng)過近20年發(fā)展，他的合作社有社員200余人，農(nóng)機200余臺。每年從4月下旬至12月，他們追著小麥和水稻的收獲期，幾乎跑遍了中國的所有省份，積累了大批客戶，平均一年要收水稻20萬畝、小麥6萬畝，每個社員一年的收益平均在15萬元以上。

　　合作社機器多，可以隨時調(diào)配接大單，體現(xiàn)出團隊作戰(zhàn)的優(yōu)越性。封心正告訴記者，6月初在鎮(zhèn)江，原定3天要收完4000畝，后來又有農(nóng)場主找上門，要再收6000畝。他連忙調(diào)了28臺機子，趕在降雨前，用兩天兩夜完成了任務(wù)。

　　封心正是徐州**早的一批“麥客”。如今在徐州，有806個農(nóng)機合作社和上萬個農(nóng)機大戶，為農(nóng)民提供收、耕、種一體化全程機械服務(wù)。其中，7成合作社參加全國跨區(qū)麥?zhǔn)兆鳂I(yè)，常年在外“征戰(zhàn)”的收割機有近7000臺，人員上萬人。

　　沛縣劉元農(nóng)機合作社有近60臺收割機，負(fù)責(zé)人劉玲沛剛干完徐州的活，正在威海收麥。他的手頭上，有50多個客戶，全是農(nóng)場主或是種糧大戶。“人家認(rèn)可合作社，因為動不動就幾百畝或者上千畝地，我們隨時調(diào)八九臺機子沒啥問題，能保證按時收割。”

　　單機獨斗，挨村叫賣碰運氣

　　農(nóng)機合作社與種糧大戶的聯(lián)手，攬走了大單。靠著一兩臺機器單打獨斗的農(nóng)機散戶，只能盯著零散地塊。

　　“我們快沒飯吃了。”沛縣農(nóng)機散戶秦敬，分別有兩臺小麥和水稻收割機。麥?zhǔn)諘r，他即使連夜干，不過180畝。前些年，農(nóng)村的小地塊多，秦敬一季麥?zhǔn)漳芨?000畝。如今，各地的土地流轉(zhuǎn)搞得火熱，市場上到處是“大單”，而且“工期”都很緊，他只能眼看著，不敢接。今年至今，他零零星星總共只收了千把畝地。

　　現(xiàn)在的秦敬和很多散戶一樣，都是挨個村去問，看到有地還沒收，就問農(nóng)戶割不割。“這和叫賣沒啥兩樣。”秦敬苦笑著說。今年在四川的一個村子，一個200畝的地塊，他竟然遇到10多個同行的28臺收割機來“搶”。15日，秦敬打算去趟天津，他聽說那里還有地沒收。他沒有固定的客戶，“只能走一步看一步，去碰碰運氣。”

　　不掌握信息和客戶資源，沒有接“大單”的能力，在土地規(guī)模經(jīng)營的大潮面前，“秦敬們”面臨著轉(zhuǎn)型。秦敬說他已想好兩條路：加入合作社或者自己成立合作社。

　　從“人找機器”，到“機器找人”

　　在封心正看來，過去收割機少，是“人找機器”，沿路的農(nóng)戶看到收割機就攔。現(xiàn)在，市場上的農(nóng)機飽和，是“機器找人”。“團隊作戰(zhàn)是方向，幾個人幾臺機子的"小打小鬧"不行了。”

　　封心正的手機里，有一個全國農(nóng)機合作社聯(lián)盟微信群，這一“朋友圈”有1168人，大家互通信息，共同做大做強。“哪里還沒收？用什么機子好？價格如何？我在群里直接問，各地的合作社都會說，我能掌握**新的動態(tài)信息。當(dāng)然，如果你做得不夠大，根本就進不了這個圈子”。

　　農(nóng)機多了，農(nóng)民的選擇和議價空間也就多了。

　　13日下午5點，沛縣湖西農(nóng)場農(nóng)民谷相仁家的70畝小麥仍然“沒有動靜”。農(nóng)場從10日開鐮，已收了大半，14日就要收尾。種了40年地的老谷一點都不急，太陽很毒，他想讓麥子“再曬曬，回頭直接入倉”。

　　老谷心里有數(shù)，上機器，他這片地一晚上就能搞定。“以前用鐮刀，一畝地要割一天，現(xiàn)在10畝地也就個把小時。”老谷說，**近五六年，全程機械化逐步普及。每到糧食的收割期，村里都會提前和“麥客”們對接好，只要農(nóng)民有需要，基本可以實現(xiàn)“一拉就響”，“我不要多操心，只要點錢算賬就行了。”

　　不僅在湖西農(nóng)場，記者在去沛縣的路上，沿途麥田全是機械作業(yè)。記者從徐州市農(nóng)機局了解到，徐州525萬畝小麥，今年參加麥?zhǔn)盏穆?lián)合收割機有1.5萬臺，機收率超過98%。

　　徐州市農(nóng)機局生產(chǎn)管理處處長侯兆安告訴記者，為了提高農(nóng)機服務(wù)現(xiàn)代化水平，全省農(nóng)機部門都已開通了“農(nóng)機通”，通過手機終端給農(nóng)機骨干們定時推送市場行情、天氣變化、收割進度等信息。本報記者王巖

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