近兩年，隨著農資終端競爭的白熱化、種植大戶和合作社的興起，零售商的銷售渠道受到不同程度的沖擊，經銷商需要思變轉型。現有的農資、農機和農技服務體系已不能勝任對規模農業的支撐，即便部分種植大戶和合作社購入了部分現代農業機械，但使用率不高，其運營成本甚至高于傳統農業。在這種情形下，筆者認為需要細化的社會服務體系來支撐，建議想轉型的經銷商可以向植保服務商轉變。

　　小編認為，植保服務的專業化和社會化，在大幅提高生產效率的同時能大幅降低農業機械的使用成本和消耗性農資的流通費用。以小麥收割為例，專業“麥客”跨區收割作業能提高收割效率，同時大幅降低人工成本。

　　目前水稻、小麥、玉米、果樹、甘蔗、蔬菜生產過程中的病蟲害防治，水稻的育插秧、果樹，以及甘蔗、蔬菜的收獲等環節，基本還靠人力或簡單的工具操作。小農戶零散采購種子、農藥、肥料和農機時，經過經營環節層層加價，農資產品的價格被推高，整體拉高了種植成本。除部分作物收割基本實現了跨域作業外，大部分農事服務還沒有規模服務商參與。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等農事作業的社會化、全程化和跨區作業還沒有興起，南方水稻區還是靠人力種植，在勞動力價格日益走高的趨勢下，這種傳統農業的種植效益完全沒有競爭力。

　　對于種植大戶和合作社，由于缺乏社會化、全程化的植保服務組織，被迫自己投資購買昂貴但利用率很低的農機，使農業生產除背負沉重的農機折舊成本、投資財務成本、存放成本和專業農機手工資成本，大戶和合作社的盈利自然難上臺階。

　　未來，綜合植保服務業將為農藥、種子、肥料、耕作、管護、收獲、烘干等農事操作提供便利，幫助農戶大幅節約農業投入成本，相關市場的空間很大，是經銷商尋求轉型的方向之一。