吳洪珠(后排右一)與工作人員交流經(jīng)驗

　　“喜歡，沒有理由。”這是他**真實的想法。也正是因為喜歡，他從一個地地道道的農(nóng)民到現(xiàn)在擁有20多項國家發(fā)明專利。漫漫人生路，他用自己的執(zhí)著創(chuàng)造了馬鈴薯機(jī)械界的奇跡。他，就是青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳洪珠。

　　剛見到他時，不善言談的他還不知如何打開話匣子，但當(dāng)提起農(nóng)機(jī)、提起馬鈴薯時，他頓時神采奕奕。“我18歲時就開始開拖拉機(jī)，一開始只是給別人拉水泥，一車只能掙3—5元，后來自己就借錢買拖拉機(jī)給別人播種小麥、玉米。”他說，“可是我們這地方多數(shù)種植馬鈴薯，但苦于當(dāng)時還沒有馬鈴薯的相關(guān)機(jī)械。我就想，玉米、小麥都可以實現(xiàn)機(jī)械化，為啥馬鈴薯就不行，于是就開始設(shè)計圖紙、改裝機(jī)器，老百姓都笑話我說一定干不成，還有人說我瘋了，但我始終堅信可以做成。”

　　曾經(jīng)的夢想終于實現(xiàn)

　　吳洪珠所在的膠州市膠萊鎮(zhèn)馬鈴薯種植面積有5萬多畝，這里土質(zhì)肥沃，很適合種植馬鈴薯，可每年播種和收獲環(huán)節(jié)卻成為了全村人的難題。因為沒有專業(yè)的馬鈴薯耕作設(shè)備，種收馬鈴薯都是全家老小齊上陣，手摳镢刨，效率很低。于是，看在眼里，急在心里的老吳萌生了研制馬鈴薯機(jī)械的想法。“這種想法在當(dāng)時對于我來說也只能是個晚上敢做，白天不敢想的夢。”

　　想到不如做到，從小酷愛搗鼓機(jī)械的吳洪珠從此踏上了一條不尋常的追夢之路。

　　他把自己家當(dāng)做“實驗室”，畫圖紙、買配件、改裝機(jī)器，全部親自動手，終于，皇天不負(fù)苦心人，1999年老吳研制出了第**臺馬鈴薯收獲機(jī)，并且創(chuàng)辦了青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械廠。“發(fā)明出第**臺收獲機(jī)后，我迫不及待地開著去給村民收獲，可進(jìn)地沒多久就把馬鈴薯切破了，當(dāng)即被人家攆了出來。”于是，不服輸?shù)睦蠀前炎约彝恋厝糠N上馬鈴薯，反復(fù)試驗、修正缺陷，經(jīng)過改良的機(jī)器終于獲得村民認(rèn)可。在2005年當(dāng)機(jī)器研發(fā)到第六、第七代的時候，老吳賣出了300多臺馬鈴薯收獲機(jī)，但是沒有想到那一年雨水特別多，雨后泥濘的土地造成收獲機(jī)堵塞，用了他機(jī)器的農(nóng)戶把地里的馬鈴薯全部切爛了，累計損失200多萬元。農(nóng)戶們圍堵在老吳家門口，要賠錢、討說法，老吳再一次開始了他拆東墻補西墻的欠債還錢的道路。

　　在之后的日子里，老吳還清了外債，但他也將自己關(guān)家兩個多月，苦思冥想機(jī)器改造思路。“有時靈感一來，我半夜就爬起來去做改裝，然后再到自己的5畝地里去試驗，兩個多月我暴瘦了10多斤，終于研制出了防纏草、防泥巴的擺動裝置，并申請了我第一項專利。”回想起這段經(jīng)歷，老吳笑了。

　　酒香不怕巷子深

　　自此以后，老吳的手藝越來越先進(jìn)，名氣也越來越響。2009年，在政府和各界人士的支持和幫助下，吳洪珠成立了青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，注冊資金5000萬元，并在原有的基礎(chǔ)上加大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)了年產(chǎn)3000臺(套)馬鈴薯播、收機(jī)械的生產(chǎn)。2013年底，吳洪珠還參加了德國漢諾威國際農(nóng)機(jī)博覽會，一下拿下500多萬元的訂單。如今，吳洪珠已經(jīng)擁有20多項專利，研發(fā)的機(jī)器覆蓋馬鈴薯生產(chǎn)全流程。

　　從一個普通的農(nóng)民成為如今膠州的驕傲，吳洪珠為之付出了自己大半生的心血。在創(chuàng)辦公司之初，他招募了近10位農(nóng)機(jī)人才，組成了研發(fā)團(tuán)隊，并向周圍近150名農(nóng)機(jī)手普及機(jī)械知識，每年免費為200多名農(nóng)機(jī)手調(diào)試、改進(jìn)機(jī)器。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，“洪珠”牌馬鈴薯機(jī)械也成為青島市專精特新產(chǎn)品，實現(xiàn)銷往全國30多個省市，使全國近1億馬鈴薯種植用戶真正實現(xiàn)了馬鈴薯生產(chǎn)全程機(jī)械化。

　　“洪珠”牌馬鈴薯機(jī)械得到了越來越多用戶的認(rèn)可，也為一些企圖冒牌的廠商提供了機(jī)會。2014年的一天，老吳接到一位甘肅客戶的投訴，說“買的‘洪珠’牌馬鈴薯機(jī)器壞了，要是不過來維修機(jī)器，我就投訴你們。”經(jīng)過多次溝通后，才知道這位用戶買的機(jī)器是“鴻珠”而非“洪珠”。但吳洪珠為了甘肅客戶盡快完成播種，決定帶著自己的機(jī)器親自過去一趟，他免費讓用戶使用了機(jī)器，并承諾為其修好冒牌機(jī)器。口口相傳，“洪珠”的品質(zhì)以及老吳的人品在當(dāng)?shù)貜V為流傳。

　　但此次事件后，吳洪珠更是對自己嚴(yán)格要求。“搶農(nóng)時對農(nóng)民很關(guān)鍵，質(zhì)量第一是關(guān)鍵。”他說。為了確保質(zhì)量，老吳不惜重金購買先進(jìn)設(shè)備。“每一款機(jī)器我都會采用**標(biāo)準(zhǔn)的配件，公司新進(jìn)兩臺激光切割機(jī)，就是要讓配件實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”他說，“精準(zhǔn)的加工可以把故障率降到**低，故障率低對廣大用戶來講也是一種**好的服務(wù)。”正因如此，老吳的機(jī)器得到了多數(shù)人的贊賞，一時間“非‘洪珠’而不買”的佳話傳遍了各大銷售區(qū)域。

　　創(chuàng)新助推企業(yè)大步向前

　　2015年1月6日農(nóng)業(yè)部確定了“馬鈴薯主糧化”這一糧食發(fā)展戰(zhàn)略，計劃2020年馬鈴薯種植面積由目前的8000多萬畝擴(kuò)大到1.5億畝，把馬鈴薯畝產(chǎn)量提高到2噸以上，為國家糧食安全提供更多保障。這一消息把老吳樂壞了。他用敏銳的視角結(jié)合二十多年的經(jīng)驗，理智地對待這次機(jī)遇。“既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我始終堅信要用良心作產(chǎn)品，不搞價格戰(zhàn)。”老吳還比較注重售后服務(wù)，時刻叮囑員工“客戶的小事就是洪珠人的大事”。

　　針對全國各地小作坊式馬鈴薯機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)而起，降價惡意競爭的現(xiàn)狀，吳洪珠親自抓研發(fā)團(tuán)隊，時刻走在馬鈴薯機(jī)械的研發(fā)前沿。“說實話，現(xiàn)在盜版的東西很多，農(nóng)機(jī)也不例外，如何讓洪珠一直保持戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新是關(guān)鍵。”對于老吳來講，創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。

　　2015年冬季，內(nèi)蒙古的種植大戶慕名而來，他們培育了微型薯種，想邀請吳洪珠為其做幾臺微型薯播種機(jī)。由于微型薯種經(jīng)過了脫毒培育，品質(zhì)比較高，是未來馬鈴薯種子的方向，吳洪珠覺得的確是商機(jī)，欣然答應(yīng)了他們，并在協(xié)議中規(guī)定：若洪珠農(nóng)機(jī)不在規(guī)定的時間內(nèi)研發(fā)出微型薯播種機(jī)，將向需方支付5倍的協(xié)議款作為賠償金。微型薯播種機(jī)的研發(fā)并沒有吳洪珠想像的那么順利，**大的難題就是取種的準(zhǔn)確性和降低傷薯率。交貨日期越來越近了，難題還沒解決，內(nèi)蒙客商過來后，要他支付賠償金取消合作。經(jīng)過多次商討后，需方終于同意寬限幾天。吳洪珠為了解決微型薯難題，就像著魔一樣，吃在工廠、住在工廠，與技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)常工作到晚上12點。終于研發(fā)成功了中國第**臺微型薯播種機(jī)，能實現(xiàn)開溝、起壟、施肥、下種、鋪滴灌帶、噴打農(nóng)藥、覆地膜等工序，播種過程中，單種率高、破損率低，減少了種植戶的人工成本，一臺機(jī)器相當(dāng)于40人的工作效率。

　　但這僅僅只是吳洪珠生活中的一個縮影。

　　他的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在馬鈴薯機(jī)械上，還表現(xiàn)在其管理和營銷模式上。吳洪珠在企業(yè)發(fā)展上將“創(chuàng)客”、“互聯(lián)網(wǎng)+”貫穿發(fā)展始終，不僅實現(xiàn)了線上與線下銷售，還建立了自己的微信公眾平臺，通過微商方式宣傳和為客戶提供馬鈴薯種植工藝及機(jī)械選購和維修的知識，不斷提高品牌知名度。

　　“要么不做，要做就做**好，要利用本土優(yōu)勢，以國際標(biāo)準(zhǔn)、用世界眼光來武裝我的農(nóng)機(jī)達(dá)人夢想。”他常常這樣要求自己。