今年的春季市場，大多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，據(jù)對經(jīng)銷商的調(diào)查，拖拉機銷量下降25%-35%，小麥收獲機下降30-45%，中原地區(qū)幾家小麥收獲機主銷區(qū)的經(jīng)銷商，今年預訂就少了60%-70%，去年在收割季節(jié)前銷售了幾百臺，今年還是個位數(shù)，另外與玉米相關的農(nóng)機銷售形勢更嚴峻。

　　但在眾多農(nóng)機哀鴻遍野的同時，有一種產(chǎn)品且仍銷售的很好，這種產(chǎn)品就是全喂入水稻聯(lián)合收獲機，在這里，忍不出想喊一聲：鄉(xiāng)親們，今年水稻收獲機安全!請大家放心經(jīng)營!

　　根據(jù)在市場上了解到的情況，給大家梳理出了以下的原因：

　　一、稻谷收購價穩(wěn)定，水稻種植面積增加

　　飲食習慣的改變引起了對稻米的旺盛的需求，相應的水稻種植面積也在不斷增加，尤其是北方地區(qū)，發(fā)軔于上個世紀80年代的“旱改水”仍在繼續(xù)。

　　2017年的一個特殊情況是玉米大面積調(diào)減之后，東北原玉米種植區(qū)農(nóng)戶又大范圍的改種水稻，“旱改水”力度空前，預計在東北地區(qū)，今年與水稻全程機械化相當?shù)臋C械需求將增加，一季度，水稻插秧機就下分火爆，當然全喂入水稻收獲機也不例外。

　　從糧食價格上看，東北地區(qū)玉米一度低到3毛錢一斤，現(xiàn)在雖然能達到6毛、7毛，但仍屬于虧損線以下，而稻谷收購價一直比較穩(wěn)定，南北方濕谷的收購價在9毛5分左右，干谷子能達到1塊3毛，明顯的種稻谷還是能掙錢的，穩(wěn)定的收益有利于全喂入水稻收獲機需求的穩(wěn)定。

　　二、稻、麥、玉米通吃，全作物收獲機

　　一個產(chǎn)品品類壽命長短和需求規(guī)模往往取決于產(chǎn)品的使用范圍和可替代性。

　　往往使用領域狹隘的產(chǎn)品，需求量小，壽命短，容易被新產(chǎn)品取代，而使用范圍廣的產(chǎn)品量大面廣，壽命周期長，企業(yè)能撇取**大化的利潤;另外產(chǎn)品之間的替代性也決定著其需求量的大小和壽命長短。

　　在國內(nèi)農(nóng)機領域，全喂入水稻收獲機是表現(xiàn)十分另類的農(nóng)機產(chǎn)品，因全喂入水稻收獲機極強的適應性和對其它產(chǎn)品的替代性。

　　一是取代半喂入聯(lián)合收獲機。與半喂入相比，全喂入水稻聯(lián)合收獲機更適合于大規(guī)模農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)，另外全喂入水稻收獲機性價比更高，價格只有半喂入價格的三分之二，所以全喂入在近幾年需求量在快速增長，半喂入節(jié)節(jié)敗退，2016年全喂入將超過7萬臺，而半喂入只有區(qū)區(qū)5千臺。

　　二是取代小麥聯(lián)合收獲機。相對小麥收獲機，水稻收獲機可以不受地形的限制，在農(nóng)村絕大多數(shù)道路上都能行走，這比輪式機要安全的多，另外小麥收獲時往往也是雷雨天**多，下雨后麥子容易干，能達到機收的要求，但是地里可能還積著水，這時候輪式機是進不了地，但履帶式的水稻機一點問題都沒有，因為它的設計就是用來對付泥腳田的，另外水稻收獲機極強的脫粒效果比讓其比小麥機有更出色的表現(xiàn)，所以收的更干凈的水稻收獲機更適合農(nóng)民的需要。

　　原來被小麥機一統(tǒng)天下的中原黃淮海小麥主產(chǎn)區(qū)，全喂入水稻收獲機正在快速取代小麥機，而丘陵山區(qū)，全喂入水稻機已經(jīng)完成了對小麥機全面替代，據(jù)統(tǒng)計2016年全喂入“蠶食”了小麥收割機約1.5萬臺的市場份額。

　　三是取代玉米聯(lián)合收獲機。2016年至少有十家企業(yè)推出在全喂入底盤上改裝的南方籽粒型玉米聯(lián)合收獲機，民間還有很多農(nóng)機改裝高手也在行動，從去年跨區(qū)作業(yè)看，江蘇、浙江、河南等地方有很多農(nóng)民在自己家的久保田、谷神水稻收獲機上裝上玉米摘穗割臺之后，對脫粒裝置更換后便出外去做業(yè)了。

　　另外從市場上反映，全喂入水稻收獲機除了收小麥、玉米之外，對于收油菜、谷子、蕎麥、高粱也不在話下，當然有時候收的也不怎么干凈，但如果沒有專業(yè)的收雜糧的機器，相對于小麥機和玉米機，全喂入水稻收獲機似乎表現(xiàn)更好一些。

　　三、旱地、水田，平原、山地全地形戰(zhàn)車

　　從使用范圍看。由于南北方水稻種植模式差異不大，除超極稻外，普遍水稻品種對收割機要求基本沒有差異，南方水田用的水稻機，到東北地區(qū)也能正常使用，這不但有利于水稻收獲機在全國范圍內(nèi)自由流動，而且促成了全國性的跨區(qū)作業(yè)市場的形成，這可能是水稻收獲機需求量長年保持高位增長的主要原因。

　　另外從適應性分析，水稻收獲機體積緊湊小巧，使用橡膠履帶式行走裝置，不但有利于在南方水田區(qū)通過，而且在大多數(shù)半丘陵半山區(qū)也暢通無阻。

　　全喂入水稻收獲機在山區(qū)丘陵地區(qū)也無意中給自己打開了一片藍海市場。在廣大山區(qū)丘陵地區(qū)，很多地方?jīng)]有機耕道，輪式的小麥機往往進不了地，進了地之后，輪式機對土壤壓實很嚴重，由于黃土粘性很大，大型小麥機進地壓實后，土地板結嚴重，第二年往往沒法耕種了，但履帶式全喂入水稻收獲機體積小，通過性好，在地塊之間轉場也很方便，溝溝坎坎沒有影響，進了地之后，對土地壓實很小，收的也干凈，所以很受當?shù)剞r(nóng)民的歡迎。

　　四、青貯、打捆、還田，多功能機器

　　除了不受地理條件的限制，在山區(qū)、泥地、灘涂等如履平地的優(yōu)勢外，全喂入聯(lián)合收獲機不斷的拓展功能是其需求量不斷增加的原因之一。

　　近幾年為了解決秸稈焚燒造成嚴重的大所污染，許多地方在大力推廣秸稈綜合利用，其中秸稈打捆設備是其中的主要農(nóng)機產(chǎn)品。在日本，全喂入水稻收獲機可以成為青貯飼料用的收割機，并且還有打捆功能，在中國，已經(jīng)有廠家推出帶打捆功能的全喂入水稻聯(lián)合收獲機，這可能會很大程度上帶動這種產(chǎn)品的銷售，在北方牧區(qū)和稻麥輪作區(qū)也會有市場。

　　五、外資、全資、中資爭覇，競爭促進了行業(yè)技術進步和行業(yè)繁榮

　　拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機都是自主品牌在銷量和市場位勢上占優(yōu)勢，而全喂入水稻收獲機卻不然，2016年前，長時間內(nèi)久保田占有較明顯的優(yōu)勢，但在2016年沃德從銷量上以大比分超越久保田爭得了頭把交椅。另外東風井關做為合資企業(yè)也推出了雙品牌戰(zhàn)略和有競爭力的新產(chǎn)品。

　　全喂入水稻收獲機在農(nóng)機行業(yè)一直呈現(xiàn)一種良性競爭的態(tài)勢，不象大中型拖拉機和小麥收獲機，寡頭壟斷的特點非常明顯。

　　圖1：小麥收獲機競爭形勢圖2：全喂入水稻收獲機競爭形勢

　　長期以來，全喂入水稻收獲機的幾個大佬市場份額都在25%上下動態(tài)變化，沒有一家能超過50%的，這種競爭態(tài)勢極有利于促進行業(yè)的技術升級和營銷創(chuàng)新，也證明全喂入水稻收獲機還處于市場的快速發(fā)展期。

　　預計后期外資、中資、合資三種性質(zhì)的企業(yè)將展開你追我趕，力爭上游的市場競賽，更多經(jīng)濟實惠的機器將推向市場。

　　所以，據(jù)專家判斷，全喂入水稻收獲機在2017年的經(jīng)營環(huán)境還是優(yōu)于拖拉機、玉米機、小麥收獲機的，至少銷量不會出現(xiàn)下滑，所以今年請大家放心的安排生產(chǎn)和經(jīng)營吧。

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