改革開(kāi)放近40年來(lái)，我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深度推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，“誰(shuí)來(lái)種地”“怎么種好地”已經(jīng)成為全社會(huì)高度關(guān)注的問(wèn)題。近日，農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，說(shuō)明國(guó)家從政策層面吹響了加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的號(hào)角。

　　農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中**重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)，許多都在布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)，有企業(yè)提出“從種子到餐桌全程化服務(wù)”的概念，如諾普信的“田田圈”計(jì)劃，新洋豐的“種子+種植+化肥+田間管理+收獲+烘干”的全程化戰(zhàn)略，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)也推出了大田農(nóng)社，并在阜陽(yáng)建立了第**家農(nóng)事服務(wù)中心。

　　隨著土地集中經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民離地進(jìn)城，農(nóng)業(yè)全程化服務(wù)的需求會(huì)越來(lái)越迫切，的確是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)于從事農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)機(jī)會(huì)，但事實(shí)上許多企業(yè)并不具備從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)的能力，比如我們對(duì)土壤改良，種子、化肥就比較陌生，想整合產(chǎn)業(yè)鏈，但無(wú)實(shí)力、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，很難行得通，但農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)則不一樣，無(wú)論是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，抑或農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，進(jìn)入作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，都是經(jīng)營(yíng)的向下延伸，進(jìn)入難度低，輕車熟路，成功的可能性很大。

　　一、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模大，需求穩(wěn)定

　　農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)是農(nóng)業(yè)服務(wù)里的一個(gè)環(huán)節(jié)，但不得不說(shuō)它是**重要的一環(huán)，從種前處理到收獲、烘干和初加工，都需要農(nóng)機(jī)承擔(dān)，所以說(shuō)它**重要并不為過(guò)。

　　國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)年規(guī)模4000億元，主要是三大糧食作物耕、種、收三大關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)和跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，尤其是跨區(qū)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，每年作業(yè)規(guī)模超過(guò)1000億元，近幾年由長(zhǎng)途轉(zhuǎn)向短途，由收獲環(huán)節(jié)作業(yè)轉(zhuǎn)向耕、播、植保、收、烘干、運(yùn)輸一條龍作業(yè)服務(wù)，作業(yè)規(guī)模向廣度和深度發(fā)展，作業(yè)規(guī)模將呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

　　據(jù)測(cè)算，2018年國(guó)內(nèi)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到6500億元，到2020年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化水平進(jìn)入高級(jí)階段后，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將進(jìn)入全程機(jī)械化、全面機(jī)械化，預(yù)計(jì)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)10000億元。

　　二、從以下方面切入農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)

　　那么農(nóng)機(jī)企業(yè)要從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，具體該從什么地方入手呢？方法正確將事半功倍。

　　1、直接參與：從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)

　　江蘇一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商由銷售產(chǎn)品向作業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年成立了農(nóng)機(jī)合作社，組織原來(lái)買過(guò)自己產(chǎn)品的機(jī)手成立作業(yè)隊(duì)，當(dāng)年承包了地方政府的8萬(wàn)畝秸稈還田項(xiàng)目，通過(guò)秸稈還田項(xiàng)目，不但銷售了產(chǎn)品，而且通過(guò)作業(yè)還掙了幾十萬(wàn)作業(yè)費(fèi)用。

　　據(jù)市場(chǎng)一線的調(diào)研，當(dāng)前農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商搖身一變成為服務(wù)商的現(xiàn)象正越來(lái)越多。

　　據(jù)專家分析，未來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)作業(yè)服務(wù)將向三個(gè)方向發(fā)展：一是由耕、種、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)作業(yè)服務(wù)向種前土地整理、育秧、育苗，田間管理和植保飛防，收后烘干、儲(chǔ)存、初加工全程機(jī)械化發(fā)展；二是由主糧作物向經(jīng)濟(jì)類作物、瓜果苗木、蔬菜花卉、五谷雜糧等全面機(jī)械化發(fā)展；三是由基礎(chǔ)條件比較好的平原地區(qū)向丘陵山區(qū)、淺丘、灘涂、大棚等全地域發(fā)展。

　　2、間接參與：出租、租賃、共享服務(wù)

　　有專家認(rèn)為農(nóng)機(jī)行業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有共享經(jīng)濟(jì)的天然屬性，并且跨區(qū)作業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)規(guī)模**大的共享經(jīng)濟(jì)模式，除跨區(qū)作業(yè)服務(wù)外，農(nóng)機(jī)的間接服務(wù)還有出租、租售、租賃等模式。

　　國(guó)外農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭群芨?，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)平均面積3000畝，大型農(nóng)場(chǎng)超過(guò)30000畝的比比皆是，并且規(guī)模還在增加，在這種情況上，農(nóng)場(chǎng)主傾向于自己擁有農(nóng)機(jī)，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比合理。

　　但國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)是適度規(guī)模，自己購(gòu)買不劃算，另外近幾年從事作業(yè)服務(wù)的機(jī)手收益在下降，機(jī)器回本時(shí)間在變長(zhǎng)，在2004-2010年期間，絕大多數(shù)從事跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手一年或二年，**多三年就能賺回購(gòu)機(jī)的成本，但近兩年，隨著機(jī)器越來(lái)越多，機(jī)手的收益明顯下降。

　　據(jù)企業(yè)調(diào)查的數(shù)據(jù)：谷物聯(lián)合收獲機(jī)收回成本的時(shí)間由3-5年延長(zhǎng)到5-8年；水稻收獲機(jī)由2-3年，延長(zhǎng)到4-5年；采棉機(jī)由3-5年延長(zhǎng)到8-10年。

　　所以收益普遍的下降和收回成本時(shí)間延長(zhǎng)，讓從事農(nóng)機(jī)作業(yè)的機(jī)手不愿意直接購(gòu)買機(jī)器，如果有固定的客戶，能方便的租上農(nóng)機(jī)，相信他們更愿意使用共享的模式，而非直接擁有。

　　據(jù)專家分析，從經(jīng)濟(jì)性和收益的考慮，更多的用戶會(huì)選擇租用農(nóng)機(jī)做業(yè)，共享將成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)作業(yè)市場(chǎng)的主要模式，據(jù)測(cè)算，2017年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出租市場(chǎng)規(guī)模有50億元，今后出租市場(chǎng)需求規(guī)模將成倍增加，預(yù)計(jì)2020年**少會(huì)有500億元的規(guī)模。

　　3、信息服務(wù)：提供平臺(tái)或共享平臺(tái)、軟硬件信息化服務(wù)

　　信息化技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，會(huì)讓一部人獨(dú)立出來(lái)，專門從事農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)，在農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了這種專門的服務(wù)組織，比如農(nóng)機(jī)通、農(nóng)機(jī)幫、幫農(nóng)活、農(nóng)田管家、農(nóng)機(jī)狗等。

　　未來(lái)農(nóng)機(jī)信息化服務(wù)將向平臺(tái)化、共享化發(fā)展，象滴滴出行、摩拜單車那樣的平臺(tái)化公司將大量出現(xiàn)，由于農(nóng)機(jī)需求地域性特點(diǎn)鮮明，這些平臺(tái)公司也將以區(qū)域?yàn)橹?，今后農(nóng)民也將享受到和城里人一樣的服務(wù)，或在城市里的農(nóng)民在有作業(yè)需求時(shí)也會(huì)享受到和城里人一樣的服務(wù)：坐在家里，掏出手機(jī)，動(dòng)動(dòng)手指頭，發(fā)出自己的作業(yè)需求信息，不到一分鐘就會(huì)有機(jī)手搶單，在作業(yè)過(guò)程中，可以實(shí)時(shí)查看作業(yè)質(zhì)量和進(jìn)度。

　　三、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)這樣發(fā)展

　　隨著農(nóng)機(jī)保有量越來(lái)越大，未來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)重點(diǎn)將由賣買農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)向高效的使用農(nóng)機(jī)，同時(shí)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將成為**受關(guān)注的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將這樣發(fā)展：

　　1、未來(lái)會(huì)形成成熟的，規(guī)模巨大的市場(chǎng)

　　對(duì)于有著14億人口和18億耕地的農(nóng)業(yè)國(guó)家，未來(lái)成長(zhǎng)起一個(gè)年需求規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將不是空穴來(lái)風(fēng)，成熟市場(chǎng)的表現(xiàn)是需求穩(wěn)定，并且會(huì)有組織長(zhǎng)期從事這種專業(yè)服務(wù)，就象歐洲國(guó)家一樣，有些農(nóng)機(jī)作業(yè)組織家族式管理，一百多年一直從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，已經(jīng)經(jīng)歷了五、六代人。

　　2、新技術(shù)將加速農(nóng)機(jī)作業(yè)發(fā)展

　　長(zhǎng)期以來(lái)，供需信息不對(duì)稱影響了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，比如2013年黑龍江的一家合作社種了三千畝馬鈴薯，在收獲時(shí)原來(lái)簽訂作業(yè)合同的機(jī)手臨時(shí)有事來(lái)不了，導(dǎo)致3000畝馬鈴薯來(lái)不及收被全部?jī)鲈诘乩?，如果有滴滴打車一樣軟件，臨近內(nèi)蒙古等地的機(jī)手就會(huì)及進(jìn)趕過(guò)來(lái)，就不會(huì)出現(xiàn)這種血本無(wú)歸的悲劇。

　　物聯(lián)網(wǎng)、GPS、北斗應(yīng)用、無(wú)人駕駛等技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普遍和應(yīng)用，將加速國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　3、未來(lái)農(nóng)機(jī)作業(yè)將以共享為主

　　在農(nóng)機(jī)保有量達(dá)到一定的水平之后，國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的方向?qū)⒂少?gòu)買轉(zhuǎn)向作業(yè)服務(wù)，國(guó)家和地方將出臺(tái)針對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的支持政策，作業(yè)環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼將拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　在機(jī)器使用上，政策也將支持農(nóng)機(jī)共享，通過(guò)共享模式，可以極大的提高機(jī)器的使用效率，能降低購(gòu)買者和使用者的成本，也有利于節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)。

　　4、服務(wù)領(lǐng)域或?qū)⒊砷L(zhǎng)出幾個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)和上市公司

　　現(xiàn)在從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的大多是以合作社為主的個(gè)人或組織，實(shí)力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，在和用戶對(duì)話時(shí)往往處于弱勢(shì)，未來(lái)將會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)一大批專業(yè)從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，他們中將會(huì)出現(xiàn)作業(yè)收入超過(guò)50億，甚至上百億的企業(yè)。

　　資本市場(chǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的關(guān)注也將由生產(chǎn)制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)向作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，有了資本的撐腰，農(nóng)機(jī)行業(yè)將出現(xiàn)幾家以服務(wù)為主的上市公司，這些公司將會(huì)有資本+實(shí)力的雙輪驅(qū)動(dòng)，他們憑專業(yè)性和實(shí)力將成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者和維護(hù)者。