**近甘蔗收獲機行業(yè)挺熱鬧的，廣西又召開了甘蔗全程機械化演示會，筆者印象中這個會每年都有，連續(xù)十年了，甘蔗全程機械化，國家、地方政府不可謂不重視，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前國內(nèi)的甘蔗機收率仍只有0.3%，且近幾年賣出的500多臺甘蔗收獲機真正干活的基本上沒有，全成擺設(shè)了。

　　那么問題到底出在什么地方呢？仁者見仁，智能見智！筆者不敢說別人說的錯，但也不能保證自己說的對。但基于對農(nóng)機行業(yè)的熱愛，在此發(fā)表一些自己對甘蔗收獲機發(fā)展的一些建議，由于問題大家談的太多了，在此不再贅述。

　　一、分段收獲和聯(lián)合收獲兩輪驅(qū)動

　　通常情況下，兩點之間**近的距離往往不是直線，河流為什么總是在走彎路？一位老師如此回答：河流不走直路而走彎路，**根本的原因就是，走彎路是自然界的一種常態(tài)，走直路反而是一種非常態(tài)，因為河流在前進的過程中，會遇到各種各樣的障礙，有些障礙是無法逾越的。所以，它只有取彎路，繞道而行，也正因為走彎路，讓它避開了一道道障礙，**終抵達了遙遠的大海。

　　在國內(nèi)聯(lián)合收獲機的推廣過程中，曾經(jīng)有好幾類產(chǎn)品急于求成，但在走了彎路后才找到正確的方向。

　　花生收獲分為聯(lián)合收獲和分段式收獲，將近十年的時間國內(nèi)一直在推聯(lián)合收獲機，主要是引進臺灣大地菱、允全、云菱等公司一行、兩行技術(shù)，機器價格十分昂貴，國內(nèi)有數(shù)十家企業(yè)推出了仿制的產(chǎn)品，收的干凈，但效率非常低，推廣效果很差，且不符合國內(nèi)規(guī)模化種植趨勢。

　　2016年開始，生產(chǎn)玉米收獲機的企業(yè)大舉進入花生收獲機行業(yè)，這些企業(yè)并沒有從花生聯(lián)合收獲機干起，而是在玉米機底盤基礎(chǔ)上研發(fā)花生撿拾機。撿拾機雖然屬于分段收獲，但花生分段收獲能適應(yīng)規(guī)模化種植需求，所以得到種植戶的歡迎，推廣速度很快。

　　甘蔗收獲也應(yīng)該學(xué)習(xí)花生收獲，如切段式聯(lián)合收獲機太超了，可以推廣整桿式機型，如果整桿收的不干凈，完全可以研發(fā)簡易剝?nèi)~清雜機；整桿式收獲機型還是超前，那也可以推廣割鋪機+剝?nèi)~機的組合，只要比現(xiàn)有人工效率高并且相對成本低，就有推廣價值，一步到位往往到不了位。

　　筆者對甘蔗收獲機產(chǎn)品研發(fā)方向建議：整桿式為主，切段式為輔；以分段收獲機為主，以聯(lián)合收獲機為輔；以中小型為主，以大型為輔。

　　二、大公司謹慎進入，小企業(yè)請繞道而行

　　全球甘蔗種植面積約2.3億畝，中國2600萬畝，是個細分行業(yè)，是個不大不小的市場。

　　在國內(nèi)甘蔗主要是產(chǎn)在兩廣、兩南，既廣東、廣西、云南、海南約接近90%，其它地方比較少，這三個省以丘陵山區(qū)為主，地塊小，經(jīng)營分散，所以雖然有2600萬畝，可能適合機收的不到1000萬畝，與小麥、玉米、水稻、土豆等主糧作物相比，仍小眾市場。

　　甘蔗聯(lián)合收獲機是個技術(shù)密集型、資本密集型的產(chǎn)品，與棉花采摘機一樣，全世界適合機收的地方都是被約翰迪爾和凱斯壟斷。市場集中到這兩家公司，是因為甘蔗收獲機制造技術(shù)中涉及行走、收獲、削梢、剝皮、切段、輸送、集運等復(fù)雜的功能，涉及機械制造、機電液一體化、智能監(jiān)測與控制等技術(shù)，這些技術(shù)只有大型綜合多元化的農(nóng)機制造企業(yè)才能內(nèi)部集成，任何單一制造甘蔗收獲機的企業(yè)都會面臨無規(guī)模不經(jīng)濟的窘境。

　　直白的說，如果你是個小公司，你完全可以造出質(zhì)量很棒的甘蔗收獲機，但你極有可能不賺錢，是個并不劃算的生意。

　　小池塘里養(yǎng)不了大魚！既然迪爾和凱斯已經(jīng)進入國內(nèi)甘蔗收獲機市場，再加上國內(nèi)已經(jīng)有中聯(lián)重科、柳工等巨頭進入，國內(nèi)甘蔗收獲機沒有上量就已經(jīng)很擠了。

　　建議國內(nèi)中小企業(yè)就不要要湊熱鬧了，你就是擠破了頭進來，一年銷售個百八十臺也不賺錢。

　　三、學(xué)習(xí)要形神兼?zhèn)洌灰P照搬

　　國內(nèi)現(xiàn)有的甘蔗收獲機，雖然外觀和結(jié)構(gòu)上五花八門，但仔細看，都有美國約翰迪爾和凱斯產(chǎn)品的影子，并且主要是以切段式產(chǎn)品為主，但我們只學(xué)習(xí)了美國的機械而沒有考慮美國甘蔗種植條件和其配套設(shè)施。

　　美國種植甘蔗的地方州以前是沙漠，現(xiàn)在是農(nóng)田種植上了甘蔗。他們的土地全是方形的，而且很整齊，一個農(nóng)戶**多可能擁有18萬英畝的耕地，為了方便甘蔗的機械化操作，他們甚至可以留很寬的路，給農(nóng)機足夠的掉頭空間。而且，就拿作物的“行距”問題來說，中國也無法跟外國相比。

　　所以美國甘蔗收獲機設(shè)計出發(fā)點就是基于大規(guī)模種植、工廠化壓榨、季節(jié)性生產(chǎn)而設(shè)計的，而我們現(xiàn)在是標準的小農(nóng)經(jīng)濟，分散經(jīng)營，收獲周期長，糖廠加工能力有限，不可能集中收獲，集中加工，所以大型切段式的機型在中國極有可能永遠都不適合，或只能在示范區(qū)和小范圍內(nèi)適用。

　　四、推廣全程機械之前，先推廣規(guī)模化種植

　　沒有規(guī)模化種植就沒有機械化生存的土壤。機械化能提高效率，但機械化不一定能提高產(chǎn)量和降低損失。

　　大規(guī)模種植模式下單產(chǎn)往往是低于精細化農(nóng)業(yè)的。機械化的目的是為了降低生產(chǎn)成本，從而實現(xiàn)整體收益**大化，但并不一定能提高單產(chǎn)和降低含雜率和破損，小地塊種植，破損率大于3%，掉蔗、倒伏的收不起來，農(nóng)民就不接受，但大規(guī)模種植與收獲就是“蘿卜快了不洗泥”，為了提高效率，就可以容忍一定的損失、破損和漏收。

　　所以說，如果蔗區(qū)種植規(guī)模上去了，無論是進口機械或國內(nèi)現(xiàn)有的機械，適應(yīng)性問題也就不是主要問題，推廣難度會降低。

　　五、要給甘蔗收獲機找出路，更要給甘蔗找出路

　　國內(nèi)甘蔗100%做為制糖原料，而巴西則情況完全不同。

　　圖：巴西甘蔗用途

　　2016年，巴西生產(chǎn)了7億頓甘蔗，主要用做了糖和乙醇。巴西政府有很多政策支持乙醇生產(chǎn)，很多巴西國內(nèi)汽車用乙醇燃料，糖廠有46%甘蔗用來生產(chǎn)糖，54%生產(chǎn)乙醇，還可以同時生產(chǎn)電能，巴西對甘蔗利用很充分，1%的糖廠做傳統(tǒng)糖類生產(chǎn)，其他的都有生產(chǎn)乙醇。澳大利亞不少糖廠是合作社聯(lián)合成立的，這些合作社都有技術(shù)經(jīng)驗，有不少優(yōu)秀的做法值得學(xué)習(xí)，比如，摸索出利用甘蔗渣做可再生能源為電力提供燃料。

　　舉個不太恰當(dāng)?shù)睦影桑r候家里磨面，小麥加工后會形成兩種產(chǎn)物：面粉和麩糠，面粉給人吃，麩糠給豬吃，豬不挑食，。

　　現(xiàn)在大家明白了吧，如果我們大力發(fā)展甘蔗乙醇化和電力化，那個時候，收獲時的破損率和含雜率都不是問題，甘蔗第一道榨出糖水之后，蔗渣連同雜質(zhì)進入乙醇發(fā)酵和燃燒發(fā)電，請問發(fā)電需要過濾雜質(zhì)嗎？

　　有時候我們是一葉障目，不見泰山。

　　六、與其推廣機器，不如推廣收割服務(wù)

　　有人說只談戀愛不結(jié)婚是耍流氓！本人認為在說甘蔗收獲時，只說甘蔗收獲機不說服務(wù)也是耍流氓！

　　購買甘蔗機的有兩種人，一是種植戶，二是搞服務(wù)的機手或合作社。這幾年國家和地方的政策、數(shù)不清的大項目都是用力在推廣機器上，但對于社會化服務(wù)卻沒有太多關(guān)注。

　　這方面我們學(xué)習(xí)一下深圳極飛公司。植保無人飛機在國內(nèi)推廣極其困難，原因和甘蔗收獲機極有相似，機器價格高，用戶不會操作，種植戶不接受。

　　在大家都在想破腦袋怎么把用戶并不歡迎的飛機賣出去的時候，深圳極飛科技獨辟蹊徑，極飛不賣飛機了，極飛開始自己了搞植保飛防服務(wù)。

　　為此，極飛組建1000多人的飛防大隊，變生產(chǎn)商為服務(wù)商，在極飛的帶動下，安陽全豐、大疆、無錫漢和、蜻蜓農(nóng)服等于數(shù)十家植保無人機公司都組建自己的服務(wù)隊伍，國內(nèi)開始出現(xiàn)了上百萬畝的飛防示范區(qū)，服務(wù)的面積多了，示范效果有目共睹，用戶也開始接受了，反過來拉動了無人植保飛機的銷售。

　　植保無人飛機是在近5年才開始進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的，而甘蔗收獲機已經(jīng)推廣了二十年，但植保無人飛機的普及要明顯快于甘蔗機。

　　筆者認為，機器推廣的不好，許多情況下并不是機器不好用，而主要是方式方法的問題，所以建議與其“霸王硬上弓”強推機器，反而不如退一步推廣甘蔗收獲社會化服務(wù)組織。

　　有大量的甘蔗服務(wù)組織，當(dāng)然會購買大量的機器，另外專業(yè)的組織收獲質(zhì)量和安全性上一定比散戶強，而且專業(yè)的人才能為生產(chǎn)企業(yè)提出專業(yè)改進意見，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　有社會化服務(wù)，才有規(guī)模化種植，不能本末倒置，否則規(guī)模化種植就是災(zāi)難。

　　七、重視甘蔗收獲機，也要考慮后端配套問題

　　糖廠壓榨那一個環(huán)節(jié)的配套問題我們就不用贅述了，光說甘蔗收獲機的配套問題吧。

　　正常情況下，一臺輪式甘蔗收獲機要配套3臺甘蔗轉(zhuǎn)運機，一臺科利亞4GZ-91型單機就要130萬元，加上三臺轉(zhuǎn)運車少說也要200萬元，如此高的成本，一般用戶怎么消費得起？另外如果是履帶式機器，還要轉(zhuǎn)運和吊裝費用，這些費用加起來會讓購買者無利可圖，所以農(nóng)機補貼建議要對甘蔗收獲機和配套機器組合補貼。

　　八、甘蔗機械化水平全球都不高，不要給自己定太高的目標

　　圖：全球主要甘蔗種植國家機械化水平

　　從上圖可以看出來，除美國、澳大利亞、巴西這些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)本來就好的國家，其它國家有甘蔗全程機械化水平都很低。圖上沒有中國數(shù)據(jù)，原因是數(shù)據(jù)口徑并不統(tǒng)一，一家跨國公司的數(shù)據(jù)是中國甘蔗機械化水平只有1%，但這個數(shù)據(jù)顯然不準確，有專家認為中國甘蔗機收率只有0.3%，這個數(shù)據(jù)我是認同的。

　　在這里我們只論機收水平，除了排名前三的國家，其它主產(chǎn)國機械化水平在50%以內(nèi)，機收水平一定不比我們好到哪里去。

　　機械化發(fā)展是一個由量變到質(zhì)變的過程，需要有耐心，和我們水平相當(dāng)?shù)臋C收水平都不咋的，所以我們也不要給自己太高的目標和不切合實際的期望值。