全國農機訂貨會東方紅產品重磅亮相

　　10月25日至27日，2007年全國農機產品訂貨交易會在鄭州國際會展中心開展。中國一拖的農業裝備、農用工程機械、汽車、零部件及生產加工設備等四個板塊的產品重磅亮相。

　　一拖集團公司市場部部長程航說，全國農機產品訂貨交易會已成為國內乃至國際農裝產品競技展示和交流的平臺。一拖四個板塊的產品可以說囊括了近年來一拖為適應市場需求不斷研發的新產品。參展的單位都拿出了自己的拳頭產品，參展產品一年比一年豐富，產品從外觀到內在配置都有很大的提升。

　　從整個展會看，有不少企業推出了自己的大馬力拖拉機參展，玉米收獲機械和水稻插秧機明顯多于往年展會。農杌裝備不僅關注主要農作物的犁、耕、播、收全程機械化，也開始向關注經濟作物、畜牧等產業發展。一拖的參展產品為新農村建設提供了比較全面的機械裝備。

大馬力拖拉機發展逐步趨于理性

　　在東方紅大馬力拖拉機展位上，分別擺放著一裝廠和三裝廠的產品，都是一拖重點推出的產品。一裝廠參展的3臺C系列履帶拖拉機受到了普遍關注，經銷商**看重的是C802橡膠履帶拖拉機。國外的五六家經銷商十分關注履帶拖拉機，希望外觀再有所改進。不少用戶向廠家表明了購買意向，這說明C系列履帶拖拉機有著良好的市場潛力。

　　三裝廠參展的產品是X1304、X504和重點推出的東方紅1804。東方紅大輪拖在國內有著很高的知名度，他們根據國內不同市場需求開發的產品，已得到了用戶的認可。展會上，東方紅1804可謂風頭強勁，引起國內用戶及新聞媒體的普遍關注，并深受國外經銷商和制造商的矚目。

　　業內人士認為，近年來，隨著我國農機企業技術進步與自主創新步伐的加快，通過產品的升級換代和產品結構調整，農機產品向大型化發展的趨勢愈加明顯。其實拖拉機馬力段向上延伸，也是為了適應各種復式作業機具的需要，而大馬力拖拉機需求量的增加也必然帶動農機具大型化。

　　經過連續3年的高速發展，我國農機行業尤其是大馬力拖拉機生產企業的發展逐步趨向理性：一是加快新產品的開發與研制。農機產品的實用價值和贏利觀念已成為用戶購買設備的原則，品牌、外觀、質量和服務等綜合性能將成為用戶選購產品的重要方面。所以企業開發新產品要抓住用戶的需求心理和市場走向。二是制造工藝及產品質量提升。再先進的技術，如果沒有先進的加工制造設備及完善的生產工藝保證，產品的質量和產能就很難達到設計要求，為此，農機生產企業特別是大型企業，逐步加大了制造設備、生產工藝的升級換代步伐，把著力點放在提高產品質量和科技創新上，為企業的可持續發展打下堅實的基礎。三是銷售策略與服務的競爭。企業之間的競爭不再局限于低層次的價格戰，開始走向高層次的銷售渠道建設、產品和服務品牌建設等綜合實力的競爭。隨著現有企業產能的增加和新企業的涌入，市場競爭將日趨激烈，只有那些為用戶提供“賺錢機器”的廠家才能在市場中站穩腳跟。

玉米收獲機械迎接旺銷期到來

　　展會上，一拖收獲機械公司展出了3臺樣機。區域經理計輝說，他們展出的3臺樣機可互換割臺，可以收獲小麥、玉米、水稻等作物，實現一機多用，深受參觀者青睞。在國家購置補貼影響下，他們做好準備迎接玉米收獲機械旺銷期的到來。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機是在東方紅4LZ-2.5型谷物聯合收獲機的基礎上，通過多項專利技術的運用，研制開發出的新型玉米收獲機。該機結構緊湊，操作維修簡便，通過性強，適應性廣，可靠性高，可一次性完成玉米的摘穗、輸送、裝箱、秸稈還田等全程作業；可實現自行開道，對不同行距、不同品種的玉米具有較好的適應性；采用國際先進的摘穗機構，對果穗、籽粒損傷少秸稈還田采用動刀和定刀相交叉的螺旋切碎裝置，秸稈粉碎短，作物留茬低；果穗糧倉采用液壓升降卸糧機構；根據實際需要換裝部分部件，即可進行玉米籽粒、小麥、水稻等作物的收獲，實現一機多用。玉米籽粒收獲機受到了河南地區用戶的歡迎。玉米四行收獲機在東北銷售較好。

　　河南作為農業大省、農機大省，玉米播種面積達3900多萬畝，機播水平達45％，而機收率不足2％。河南省已把推廣玉米機械化收獲技術、提高玉米生產機械化水平作為重點來抓，其農業機械化發展“十一五”規劃中提出，到2010年全省玉米機收率要達到30％。這對玉米收獲機械生產廠家來說是一個良好的發展機遇。

小型拖拉機向中高端發展

　　一拖中小輪拖分公司展出了兩款新機型，分公司新產品工作部部長張飛茹說，新研發的東方紅280P皮帶傳動拖拉機，投放市場后，受到用戶歡迎。新機型在外觀上有了很大改進，與原先的產品拉開了檔次，較好地避免了假冒者的跟進。SG184-284系列直傳四輪驅動拖拉機結構緊湊、性能先進、功能完備、整機布置合理，綜合性能優越，可滿足平原、丘陵、牧區、菜園等機械化作業要求，廣泛應用于各種田間作業、固定作業及運輸作業，這款機型是針對國內高端市場和國外市場研發的。在展會現場不時有外商前來試車詢問、商談拍照，對該產品表現出濃厚興趣。

　　業內人士認為，我國在農村實行家庭聯產承包責任制以后，形成了以家庭為單位的農業經營模式，這種模式促成了以小型拖拉機及其配套農機具為主的農機產品需求格局，小型拖拉機產量連續多年超過200萬臺，配套農機具也有很大發展。由于小型拖拉機技術含量低，零部件生產社會化程度高，一些民營企業相繼進入這一領域，使得這一產品競爭慘烈。

　　從展會上看，參展的小輪拖產品都有了很大改觀，而一拖中小輪拖分公司領先研發的兩款新機型預示著這一行業市場發展趨勢。因為，隨著農民收入的提高，農民要求多功能高品質的產品將成為一種必然。


一拖小型工程機械盡領風騷

　　此次展會，一拖神通公司派出了8臺產品、48人的隊伍參會，成為本次展會參展小型工程機械產品**多的單位。

　　在展會上，記者遇到了一拖臨汾東方紅品牌店經理盧俊宏。他對記者說，今年在一拖各項銷售優惠政策的扶持和國家補貼政策激勵下，他們公司的銷售量遠遠超過了去年。神通公司小型工程機械產品在當地可謂盡領風騷，在新農村建設中的溝渠改造、鄉村道路建設、村容村貌改造中發揮了很大作用。

　　與神通公司展位相鄰的一拖叉車公司展位，有2臺農用叉車參展。叉車公司副總經理楊光明說，兩天來，他們誠招代理商的宣傳牌一打出來，不斷有經銷商前來商談合作事宜。他們的叉車產品銷售采用全額買斷的政策，因為產品性價比高，其銷售代理政策也得到了經銷商的認可。展會上與他們商談的經銷商有50多家，達成經銷協議的有21家，叉車公司成了參展單位中不露聲色的一大贏家。
 

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