管理故事   

    

              企業要把握每一個市場機會

       鐘軒 

 

《決策不是撞大運》的作者、著名企業家老L這樣講道：我在原企業的時候，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統思想，讓原企業雪糕走出內蒙古、突擊東北、走向全國，結果，這個冬季創造了雪糕銷售的傳奇：往冬工人要放假，這一年冬天卻加班加點；往冬工廠大半設備要停產，這一年冬天滿負荷運轉仍然供不應求。回過頭來看，“冬天讓人們大吃雪糕”，這不是天方夜譚式的直覺決策嗎？但我清楚，這里面仍然是“邏輯主導，直覺輔導”：第一，有個好產品“苦咖啡”，第二，有呼和浩特與包頭市場的成功實證，第三，東北人本身就有冬季吃雪糕的習慣（問題只在于吃誰的不吃誰的），這三條都是邏輯。而我認為“苦咖啡”可以“點擊東北，席卷全國”，這才是直覺。

 

點評：

老L冬天賣雪糕，與有人去寺廟里賣木梳、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙。它告訴我們，實際上，營銷的機會就在你身邊，能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機一動，能夠把握住營銷的每一個機會。正像老L總結的那樣，很多時候，營銷者需要有一種直覺、一種頓悟，這直覺是從起點直達終點的跳躍，這種頓悟也只發生在有準備的人身上。

 

 

發表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點擊數（）

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